成功秘诀不能缺诚信

管理故事

百事可乐的总裁卡尔·威勒欧普到科罗拉多大学演讲的时候，有一个名叫杰夫的商人通过演讲会的主办者约卡尔见面谈一谈。卡尔答应了，杰夫就在大学礼堂的外面坐等。

卡尔兴致勃勃地为大学生们演讲，讲他的创业史，讲商业成功必须遵循的原则，不知不觉时间已超过了与杰夫约定的见面时间。

正当卡尔继续兴致勃勃地演讲时，他发现一个人从礼堂外推门，径直朝台上走来，一言不发放下一张名片后转身离去。

卡尔拿起名片一看，背面写着："您和杰夫·荷伊在下午两点半有约在先。"卡尔猛然省悟。一边是需要他说服并且灌输百事可乐思想的大学生们，他们是企业发展的动力，而另一边只是一个名不见经传向他请教的商人……结果卡尔毫不犹豫地对大学生们说："谢谢大家来听我的讲演，本来我还想和大家继续探讨一些问题的，但我有一个约会，我不能失约，所以请大家原谅，并祝大家好运。

"在雷鸣般的掌声中，卡尔快步走出礼堂。他在外面找到了正在等他的杰夫，向他致了歉意后，便又滔滔不绝地告诉了杰夫他所想要知道的一切。

结果，在原定的15分钟时间他们一直交谈了30分钟。后来，杰夫成了一名成功的商人，他把这一段经历告诉了他的朋友，大家都对百事可乐产生了信任并决定经销和宣传百事可乐。

管理故事哲理

经商和做人的成功秘诀中最不能缺少的两个字，就是：诚信。然而我们，特别是刚刚有所成就带来的优越感，以及我们过分的"功利主义"情结。

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什么是外汇？

什么是外汇？ What is Forex ?

发现马来西亚的所谓外汇市场是越来越猖狂，希望这个平台把文章发布出去，让更多年轻人可以阅读，并希望这篇文章能改变那么点什么。

看看最近的Face...book，论坛，各种无孔不入的社交圈子，都不乏有20来岁的年轻人在高调的炫富，并高调表示他们是外汇高手，只要你愿意改变，加入他们的所谓组织，就能快速赚钱，过着奢华般的生活。刚出社会的年轻人最受不了的就是这样的诱惑，轻松，快速赚钱，满足理想的物质生活，仿佛原本是梦一场，但现在他们找到了希望，因此没有经过深思熟虑，或者应该说没有相应的知识，就被一辆跑车忽悠了，赶紧掏出储蓄，加入组织，并开始觉得自己就快要成功了。

他们会告诉你，外汇市场每天有4兆交易量，从中赚点小钱不难，确实交易量为4兆，但你得往后想想这4兆从哪来了，外汇是零和游戏，你的得即是别人的失，你的失即是别人的得。

这一篇文章，我就是要认真的和大家解析外汇，即将要加入某某外汇组织的朋友们，先打住冲动，阅读完这篇文章再做决定也不迟。

什么是外汇
当你加入某某外汇组织前，他们一般都会约你见面，先和你讲解一些基本的知识，但由于这个人一般也不具备相关学历背景，可以说也是一知半解，并无法把整个外汇的概念讲解给你知道，因此你绝对有必要先阅读这篇文章，了解什么是外汇。

外汇(FOREX) 其实是Foreign Exchange 的缩写，是两个国家的货币相互兑换，用本国的货币作为基础货币去兑换你需要的货币。那么每个国家的国情是不一样的，因此两种货币之间是不对等的。比如RM1能在国内买到什么呢，买份报纸都不行，但1美元能在美国买到什么呢，2瓶啤酒或3瓶可乐等等。因此我们可以得出结论，货币之间的兑换不能以数字单位作为衡量。一个法定货币能处在外汇市场必须符合以下条件：

可支付性
可兑换性
可获得性
既然货币不对等，那么货币的价值是如何衡量的呢？为何1美元就兑换3令吉呢？不能是4令吉吗？或者是1令吉兑换3美元不能吗？外汇谁是老板？谁定价？外汇市场是一个由数千家银行组成的市场，并没有中央银行进行管辖，因此所有货币的汇率并非由银行，政府，组织或个人制定的，而是由市场制定的（Fixed Exhcange Rate除外，Fixed Exchange Rate为政府的其中一个政策，用来固定本国货币对某个货币的兑换率，当本国货币升值，政府将印刷货币使其贬值到之前的汇率，如果本国货币贬值，政府将售卖债券，回收市场货币，使货币供给吃紧而升值到之前的汇率）一个由无数买家和卖家组成的市场制定货币的汇率，由于卖家个买家的数量太多，几乎无法被操控。

外汇是是成双成对的，例如USD/JPY，为美国兑换日元的汇率，当美元升值时，日元将贬值相同的数额。汇率下跌最基本上就是供于求，把货币想象成一样物品，当物品也就是货币数量少时，汇率就会上升，当货币增多时，供应大于需求时，汇率就下跌。

为何外汇这么吸引人？这么多人想自己也试一手？

外汇是双向交易，不管上升还是下跌都能赚钱（相信你的组织约你谈外汇大计时也会和你提这个的），再来就是外汇是杠杆最高的投资工具，你赚RM10和RM1000在操作上，风险上，时间上，知识上是完全没有差别的。除了以上这两点，约你出来谈，驾着名车和身穿名牌的外汇高手一定还会和你提一个外汇的“优点”，就是外汇可以止损，也就是你可以使用系统设置好最多亏多少钱，因此你能赢则数百千，输只需要输几百元。

好了，谈完了“优点”，泼冷水的时间到了，千万别转台。

外汇在马来西亚是不合法的
没错，你没看错，外汇属国家银行管制项目，任何与外汇有关的投资都必须经过国行批准才算合法，即使对方能出示海外监管局证书也无法作準，因这些证书并不受国行承认。

在本地，只有银行与钱币兌换商是国行承认的合法外汇业者，至於其他业者，尤其是告诉你说用外汇投资可快速致富的业者，绝不可能出示国行证明文件。

在我国大部分的网络Broker 都是不合法的，但这类网络Broker 在外国是合法的，但或许你觉得这个不是问题，那么我们就不探讨太多了，关注在重点吧。

外汇真的赚不到钱吗？
对的，根据一些网络新闻（或许非准确），95%投资外汇市场的人赚不到钱，5%的人赚得到钱，文章上方有提到，外汇是零和游戏，你的所得即是别人的所失。当你去听所谓的高手洗脑会时，他们一般会提及说我们有某某教授授课，教会你看图，让你拥有足够的知识在外汇赚钱，这时他会让你相信，你是全世界少数拥有这个武林秘籍的人，其余的都是傻瓜。学不会看图？没关系，他们的高手教授会提供你每日贴士，只要跟着贴士下就准没错，回想起来，这个招数已经屡见不见，之前的《马经》也是类似的所谓贴士，这样看来，其实依照《马经》赌马也能致富，不需要投资外汇。

听听真正拥有足够学历进行外汇投资的基金经理怎么看外汇

1. 知名本地企业外汇管理主管：“波动太剧烈，风险异常高”

拒绝署名的知名本地企业外汇管理主管一针见血：“短线外汇交易是场在赢与输之间不断来回的游戏，自信能长时间用短线操作模式赚取可观而稳定盈利的人，若非对外汇市场一无所知，一定是个傻瓜。”

他补充，外汇交易确实有可能让人迅速暴富，因其波动太过剧烈，能提供超乎常规的回酬率，可相对地，风险也高得异常，不适合所有人参与，尤其是无法承受高风险和欠缺相关知识的人。

这位负责替公司进出口业务拟定护盘策略的主管说，货币汇率原本就无从掌握，就连长期监督外汇市场发展的护盘行家也只能根据经验和业务要求拟定护盘策略，“尽可能”减少汇率波动对业务造成的风险。

“预测外汇需要丰富的经验和专业知识，还得时时留意全球发展和各国消息，但即使这些你都做到，也不能保证你能準确预测外汇波动，尤其是短期波动，可若连这些都做不到，那根本不该触碰外汇交易，除非你抱着全凭运气豪赌的投机心态。”

至于一般使用图表分析来进行外汇交易和外汇推荐交易的教授们，可以看看以下观点。

2. 技术分析师：外汇世界无绝对，过度著迷準后悔。

至於用技术指标预测汇率的準确性，反对和赞成派一直存有两极观点。反对派认为用技术分析为汇率套上固定波动规律是愚不可及的行为；赞成派则认为技术分析不仅涵盖表面变化，还将心理逻辑和市场讯息纳入考量，具备一定程度的可靠性。

技术分析师认为，技术分析确实有助降低短期外汇投资风险，为投资者提供买卖讯号，尤其像外汇这种规模庞大且异常活跃的市场，技术指标将更加可靠，但不意味投机者绝对能因此致富。

“短期外汇波动趋势原本就无迹可循，技术分析的功用只是在凌乱中找出一丝条理，提供交易时机上的指南，但技术分析只是用过去预测未来，并非预先掌握未来，“必胜”的说法在外汇世界并不存在。”

另外，他强调技术分析同样强调经验和熟练度，当代投资者许多其实未真正掌握技术分析，只是花钱上了数天短期课程或技术分析讲座后即开始依赖技术分析交易，结果未能真正从技术分析中受惠，白白赔上金钱与时间。

他表示：“技术分析拥有数十种不同指标，每一种皆遵循特定理论操作，一般我们仅采用其中数种指标搭配成技术组合，偶尔也会尝试其他配搭，借此累积经验。”

他特別强调即使是两个专业技术分析师，也可能从技术图表中解读出截然不同的趋势讯号，说明这世上没有完美无缺的技术组合，差別在于使用者如何解读各种技术讯号而已。

写到这里，相信读者们一定有一个疑问，如果外汇真的赚不到钱，他们的GTR R35，BMW，Mercedes Benz 哪来啊？他们可是真的驾着的啊，难道假的吗？山寨车吗？

没错，是真的跑车，但他们的跑车不是从外汇市场来的，是从你身上来的。

你应该想到了吧，就是龐氏騙局（Ponzi Scheme），关于龐氏騙局（Ponzi Scheme）可以阅读乐投资之前的这两篇文章。

庞氏骗局（Ponzi Scheme），又称“老鼠会”，是一种用高回酬作饵骗钱的恶劣诈骗模式，其运作核心是用新投资者资金缴付给旧投资者作为回酬，让投资者信以为有关投资确实能提供高回报，於是更加热衷，如此不断反覆整个程序，直到最终卷钜款而逃。
如2011年发生于沙巴的庞氏外汇投资计划，即从当地过百名投资者身上刮走3千800万令吉钜款，而且受骗者大部份是专业人士、公司董事和经理。

报案者称，这些外汇投资公司在高级酒店内开办讲座和研讨会，排场之华丽让人难以怀疑其真伪，主讲人在讲座上宣传其外汇投资案，向在场人士保证能取得双倍甚至3倍回酬，而有份参与的投资者直到无法取回分毫之际才惊觉受骗，原本能随时登入监督投资表现的网页也停止操作。

在民众普遍对来路不明的投资制度存有一定警戒心之际，上述外汇投资骗局仍能从市场掠走大笔资金，显示其采用的手法绝非一般，民众若不理智看待提供“不合理高回酬”的项目，最终吃亏的往往是自己。

一般外汇庞氏骗局有什么特征？

提供不合理的高回酬
若你对数字没啥概念，你在正规市场，5%以上的投资回酬我们已称之为合理，10至15%回酬是非常杰出，20%以上回酬率则几乎绝种（绝不会有投资专家敢保证能长期提供这样的回酬）。

所以，若有人敢保证能帮你赚50%、100%甚至200%回酬，其中必然有问题。

提供双重收入？
你会被要求自己拿出一笔资金投资在“高回酬”项目，完成后即可拥有类似代理的权力，只要协助拉拢新投资者加入即可获分丰厚佣金，享有双重收入，这对一般苦找赚钱机会的人来说绝对是非常诱人的献议，才会让这么多人栽倒在其诡计上。

除此之外，他们还车贷的一大部分金钱来自你每个交易的“水钱”，一般这类组织的“水钱”比较高，只要你每天持续交易，他们就能确保名车健在，车油能打，当然，我是说在他们捐款而逃之前。

看完这篇文章，如果您还是坚持要加入“快速致富”的外汇组织，被一辆名车和一些名牌忽悠了，本人没有意见，每个人都有选择的权利，反正我是过来人，你们迟点会明白的。

股神巴菲特说：“从事波段操作是神做的事，不是人做的事。”，加入任何所谓有教授秘籍的外汇组织之前，请先确保他们的教授是神一般的人物。

完整全文：http://www.leinvest.com/ch/forex.html#.Uf84vG365tA

看懂了，等于读了3年MBA！

你做老板，你做生意，你开店，你做夜场，你办厂，你做服务业，等等，不管你做那一行，看完这篇文章，理解透了，就等于你清华大学MBA毕业了······

人不成熟的第一个特征：就是立即要回报。
他不懂得只有春天播种，秋天才会收获。很多人在做任何事情的时候，刚刚付出一点点，马上就要得到回报。（学钢琴，学英语等等，刚开始就觉得难，发现不行，立即就要放弃。）

很多人做生意，开始没有什么成绩，就想着要放弃，有的人一个月放弃，有的人三个月放弃，有的人半年放弃，有的人一年放弃，我不明白人们为什么轻易放弃，但是我知道，放弃是一种习惯，一种典型失败者的习惯。所以说你要有眼光，要看得更远一些，眼光是用来看未来的！

对在生活中有放弃习惯的人，有一句话一定要送给你：＂成功者永不放弃，放弃者永不成功＂。那为什么很多的人做事容易放弃呢？美国著名成功学大师拿破仑希尔说过:

穷人有两个非常典型的心态：
1、永远对机会说：“不”；

2、总想 “一夜暴富”。

今天你把什么机会都放到他的面前，他都会说 “不”。就是今天你开饭店很成功，你把你开饭店的成功经验，发自内心的告诉你的亲朋好友，让他们也去开饭店，你能保证他们每个人都会开饭店吗？是不是照样有人不干。

所以这是穷人一个非常典型的心态，他会说：“你行，我可不行！”。一夜暴富的表现在于，你跟他说任何的生意，他的第一个问题就是 “挣不挣钱”，你说 “挣钱”，他马上就问第二个问题 “容易不容易”，你说 “容易”，这时他跟着就问第三个问题 “快不快”，你说 “快”！这时他就说 “好，我做！”呵呵，你看，他就这么的幼稚！

大家想一想，在这个世界上有没有一种： “又挣钱，又容易，又快的”，没有的，即使有也轮不到我们啊，所以说在生活中，我们一定要懂得付出。那为什么你要付出呢？因为你是为了追求你的梦想而付出的，人就是为了希望和梦想活着的，如果一个人没有梦想，没有追求的话，那一辈子也就没有什么意义了！

在生活中你想获得什么，你就得先付出什么。你想获得时间，你就得先付出时间，你想获得金钱，你得先付出金钱。你想得到爱好，你得先牺牲爱好。你想和家人有更多的时间在一起，你先得和家人少在一起。

但是，有一点是明确的，你在这个项目中的付出，将会得到加倍的回报。就像一粒种子，你把它种下去以后，然后浇水，施肥，锄草，杀虫。最后你收获的是不是几十倍，上百倍的回报。

在生活中，你一定要懂得付出，你不要那么急功近利，马上想得到回报，天下没有白吃的午餐，你轻轻松松是不可能成功的。
一定要懂得先付出！


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放弃不是失败，而是智慧

管理故事：古时候，有一个农夫要到另外一个村庄办事，可是当时交通不便，他只能徒步行走。走啊走，这农夫穿过一大片森林后发现，要到达另一村子还必须经过一条河流，不然的话，就得爬过一座高山。

怎么办呢?是要渡过这条湍急的河流，还是要辛苦地爬过高山?正当这农夫陷入两难时，突然看到附近有一棵大树，于是就用随身携带的斧头把大树砍下，且将树干慢慢地砍凿成一个简易的独木舟。

这个农夫很高兴，也很佩服自己的聪明，因此他很轻松地坐着自造的独木舟就到达了对岸。

上岸后，农人又得继续往前走。可是他觉得这个独木舟实在很管用，如果丢弃在岸旁实在很可惜!而且万一前面再遇到河流的话他又必须再砍树，辛苦地凿成独木舟。

所以，这农夫就决定把独木舟背在身上走以备不时之需。走啊走，这农夫背着独木舟背得满头大汗，步伐也愈走愈慢，因这独木舟实在是太重了，压得他喘不过气来!

这农夫边走边休息，有时真是好想把独木舟丢弃不要了!可是，他却舍不得，心想，既然已经背了好一阵子就继续吧!万一真的遇到河流就很管用了!

然而这农夫一直汗流浃背地走，走到天黑，发现一路上都很平坦;在抵达另一个村庄前都没有再遇到河流!可是，他却比不背独木舟花了三倍的时间才到达目的地。

管理感悟：有时候，如果我们只抓住自己的东西不放，就很难接受别人的东西。特别是现代社会，人变得越来越贪，有些人什么都不愿放弃，结果到头来什么也得不到。
放弃不是失败，是智慧;放弃不是削减，是升华。

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富翁的大房檐（小故事）

有位善心的富翁，盖了一栋大房子。他特别地要求设计师，把那四周的屋檐建得加倍的长，以使穷苦无家的人，能在其下暂时躲避风雪。
房子建成了，果然有许多穷人聚集在屋檐下，他们甚至摆起摊子做买卖，并生火煮饭。嘈杂的人声与油烟，使富翁不堪其扰，不悦的家人也常与寄在檐下者争吵。

冬天，有个老人在檐下冻死了，大家交口骂富翁的不仁。

夏天，一场飓风，别人的房子都没事，富翁的房子因为房檐特别的长，居然被掀了顶，大家都说是恶有恶报。

重修屋顶时，这次富翁只要求建小小的房檐，富翁把省下的钱捐给慈善机构，并另外盖了一间小房子。这房子所能庇阴的范围远比以前的房檐小，但四面有墙，是栋正式的房子。

许多无家可归的人，也都在其中获得暂时的庇护，并在临走前，问这栋房子是哪位善人捐盖的。

没有几年，富翁成了最受欢迎的人。即使在他死后，人们还继续受他的恩泽而纪念他。

故事的哲理
为善的本质是什么？领导的本质是什么？为善与领导的共通处又是什么？领导是艺术，不全看动机。"屋檐"伸太长，一片好心变成为富不仁，"独立小房子"却变成最受欢迎的人，这中间的差别值得我们深思：是只解决他们眼前的问题，然后让他们体味寄人篱下的酸涩？还是协助他们独立站起来，然后体味"拥有"自己平台的兴奋？

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管理故事：让乌龟买阿司匹林

（获得成功不代表拥有能力））
兔子和乌龟赛跑，输了以后，非常郁闷，约了一群兔子朋友喝酒解闷。

一直喝到晚上，大家都醉了，头痛得要命。

其中一只兔子建议买些治头痛的阿司匹林来。

这时，乌龟站出来说："如果你们不嫌弃，我愿意帮你们去买阿司匹林。"

兔子们感到非常高兴："这只乌龟最有恒心和毅力了，它也不会在中途躺下睡觉，我们就请它去买阿司匹林吧。"

乌龟走后，兔子们躺下来休息，等待乌龟买药回来，不知不觉就睡着了。

过了一夜，兔子们从沉睡中醒来，酒醒了，头也不痛了，但它们发现去买药的乌龟还没有回来。

第三天的清晨，乌龟才喘着长气回来了，嘴里含着一包阿司匹林。

兔子们责怪它说："你跑到哪里去了？我们的酒都醒了，头也不痛了，你怎么到现在才回来？"

乌龟生气地说："我哪儿也没去，中途也没有休息，三天来累得半死，你们还责怪我！现在，我的头反倒好痛，阿司匹林我自己吃好了！"兔子们面面相觑。

故事的哲理

乌龟虽然赢得了比赛，它的速度并没有变得和兔子一样快，还只是乌龟而已。

我们都体会过成功的喜悦，但成功绝不代表能力！

成功的构成因素复杂而又随机，而能力却是明确而持久的。

管理者有效用人，就在于要能够从属下原成功中判别：究竟是偶然得手，还是能力使然。

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理财规划5大部分

最近修读专业理财师课程，友人要求分享课程内容，

但是，内容大部分都是枯燥无味，具高度专业性，并不合适公开予大众人士。

有机会，尽量在部落格把简单、趣味性的内容分享...


1-INVESTMENT PLANNING ( 投资 )

2-INSURANCE PLANNING ( 风险规划--保险 )

3-RETIREMENT PLANNING ( 退休规划 )

4-ESTATE PLANNING ( 遗产规划 )

5-TAX PLANNING ( 税务规划 )

伊索趣答问路人

古希腊寓言作家伊索一天遇到一个行人向他问路。
　　

行人问：“我到城里需走多长时间？”
　　

伊索答：“你走哇。”
　　

行人问：“我是得走，我是问走到城里需多长时间。”
　　

伊索：“你走哇！你走哇！”行人想这人真憎恶，不告诉怎样走也就算了，居然还耍弄自己，于是就气愤地走了。
　　

顷刻，伊索向他喊：“两小时—”
　　

行人又走回来，不解地问：“为何方才不通知我呢？”
　　

伊索道：“我不知你走得快慢，怎样晓得需要多长时间！”
　　

故事的道理

赶路不能单以长短来判别，而应该以它的“内容”来衡量；做企业也是相同，不能仅用大小、规划来衡量，更重要的是其内涵的质量、有什么内涵的本质，就应该有什么的发展规划。

故事：成功不可以复制

有一位商人，带着两袋大蒜，一路跋涉到了阿拉伯地区。那里的人从来没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此他们用当地最热情的方式款待了这位精明的商人，临别送给他两袋金子作为酬谢。

另一位商人听说这件事后，不禁为之心动。他想："大葱的味道不是也很好吗？"于是带着大葱来到了那个地方。

那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道更好，他们更是盛情款待了商人，并且一致认为，用金子远不能表达他们对远道而来的客人的感激之情。

经过再三商讨，决定赠与这位朋友两袋大蒜。

故事的哲理

成功不可以复制，做生意如此，管理亦如此。谁步人后尘，不加分析地东施效颦，得到的可能就是"大蒜"。


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管理故事：七只小狗谁能活下来

一只母狗生了七只小狗，主人要从中选留一只作为未来看家护院的看家狗，对“看家狗”的要求：一只忠诚而驯服；二是对敌人勇敢而凶猛；三是对危险无畏而能舍身。
面对着七只幼崽，如何挑选呢？主人想出了一个方法；把狗妈妈和它的七个孩子都锁进地窖，同时断水断粮。

三天以后，饥饿的狗妈妈已经没有奶水来喂养她的七个孩子了。于是主人投入很少食物，于是最弱小的狗饿死了。随后主人又投入很少食物，于是同样的选择在

随后的日子里重演着……直到剩下最后一只小狗和它的妈妈。

这个时候，主人“救出”了狗妈妈和它唯一留下的孩子。这只最强壮的而又智慧的小狗对拯救它的主人充满感激。它日后成为一只最强悍的看家护院狗。

故事的哲理

市场竞争是强弱与智慧的残酷竞争，是弱肉强食的残酷竞争，这是摆在人们面前的残酷事实。

很可能有一天，你的企业也面临着生死存亡的严峻考验，或激烈的商战迫使你的老板在有意或无意间做着残酷的选择。但不论怎样，我们就提早准备。
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世界精英都不是当年的尖子生

其实，现在世界精英都不是当年的尖子生，他们在班级的排名是第7名到第17名。原因就是这些孩子人际关系更好，可以和第一名做朋友，也可以和最后一名做朋友，而且孩子压力小，生活更轻松，创意最好。
------林清玄
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李嘉诚：商业不败4法则

1.要想在商业上取得成功，首先要会做人。世界上每个人都精明，要令大家信服并喜欢和你交往，才是最重要的；

2.没有什么人骗过我，因为我从来不占别人的便宜；

3.要做好生意，最重要的不是积累金钱，而是积累人心；

4.一个人最要紧的是，节省你自己，对别人却要慷慨。

REGULAR INVESTMENT INSTRUCTION

RII -- REGULAR INVESTMENT INSTRUCTION （大众信托）

操作方式是把一笔钱投资在债券基金，每月定期定额的方式转移至股票或平衡基金。

好处 1 是投资者不用每月奔波去银行存钱，也确保每月转移投资基金顺利（在普通的DDI ----直接扣帐，投资者时常会因为某些原因如忙碌无暇存钱入户口而错失某些月份的每月投资）。

好处 2 是与其把存款放置在定存，然后分批转存银行户口供扣帐，RII 方式让大笔资金停留在债券基金赚去更高的回酬（与定存相比，在转入股票基金前），投资者也节省奔波银行的时间。

投资者在投资在债券基金时，可同时让基金顾问呈交 RII 表格去大众信托分行。

最低的债券基金投资额是1000。

馬雲语录----大部份人死在明天晚上

有位朋友問馬雲：
我怎麼樣才能擺脫貧窮，
過上好的生活，
就像你一樣呢？

馬雲說：
你永遠不會像我一樣，
因為我所做的事你都不敢做，
要不然就是認為這件事有多難多難，

你窮的是你的思想！
只有打開思想，
用頭腦嘗試著去分析，
然後勇敢的去嘗試，
你才有可能成功！

如果區區只因為幾次的失敗跟挫折，
你就不去想了，不敢再嘗試了，
那麼這將註定了你的生活品質！

今天很残酷，明天更残酷，後天很美好，但是絕大部份人死在明天晚上！

馬雲

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时间管理艺术

只要你愿意，你的一天将是四十八小时，而不是二十四小时。

时间就是上帝给你的资本。命运之神是公平的，他给每个人的时间都是公平的，他给每个人的时间都不多不少；但成功女神却是挑剔的，她只让那些能把24小时变成48小时的人接近她。

下面就是她的助手时间使者透露出来的成功秘笈：

1.直奔主题.聪明人要远离琐碎,保持焦点

由于我们一次只能踏上一条船，“船”的选择便显得格外重要。为此，经济学家告诉我们，要保持焦点：

一次只做一件事情，一个时期只有一个重点。西屋电脑公司总经理迪席勒办公室门上的标语是：“不要带问题给我，带答案来。”

2.     80/20原则

要把精力集中在最出成绩的地方，所谓“好钢用在刀刃上。”只要你细心地总结一下，你就会发现：你得到的80%的帮助来自于你20%的朋友，与此同时，你投入的80%的精力却只得到20%的收益。

我们常常是把大多数时间和精力花在并不很重要的地方。一位年轻的推销员售油漆时，头一个月仅挣了160美元。他仔细分析了他的销售图表，发现他的80%收益来年历20%的客户，但是他却对所有的客户花费了同样的时间。

于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售员，而他则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月赚了 1000美元。他从未放弃这一原则并最终成为这家公司的主席。

3.现在就做

当一位企业巨子被问到“成功的秘诀”时，他只说了四个 字：“现在就做”。拖延或日推迟开始是大量时间被浪费的主要原因。

许多人习惯于“等候情绪”，也就是花费很多时间以“进入状态”，却不知状态是干出来而非等出来的。

记往，栽一棵树的最好的时间是20年前，第二个最好的时间的现在。

4.“不得不走”

不要被无聊的人缠住，也不要在不必要的地方逗留太久。在现实生活中，一个人只有学会说“不”，他才会得到真正提自由。

成功的人大多是有个性的人，他们敢作敢为，敢于说“不”。他们的心里有一个闹钟，当“不得不走”时，它就会及时地响起。

他们懂得限制时间，不仅是对自己，也是对别人。
 
脱口秀明星拉瑞·金说：“我发现在生命中得到的愈多，不论是职业上或金钱上，你就可以挑选得愈挑剔，我现在已经没有非去不可的午餐了。”

5.避免争论

在这个“共生的时代”，宽容的心态与合作的意识会使人如沐春风。宽容的人会本能地避免争论。因为无谓的争论，不仅会影响情绪和人际关系，而且还会浪费大量时间，到头来往往解决不了什么问题。

说的越多，做的越少，聪明人在别人喋喋 不休或面红耳赤时常常已走出了很远的距离。有经济头脑的人，不仅与人为病况，而且总是尽可能地配合别人，比如开会守时、自觉遵守社会秩序。因为他深知，你耽误了别人的时间，别人就有理由耽误你的时间，一个人的不自觉会导致很多的人不自觉，“榜样的力量是无穷的”。

6.成本观念

经济学非常讲究成本。对待时间，就要像对待经营一样， 时刻要有一个“成本”的观念，要算好账。在生活中有许多属于“一分钱智慧几小时愚蠢”的事例，如为省一元钱而排半小时队，为省两毛钱而步行三站地等等，其实都是极不划算的。

在国外，给小费有时是为了赢得时间。在经济学中，休闲也是有成本的，它的机会成本就放弃了工作所能带来的收益。

因此成功人士十分推崇积极休闲，因为“不同的歌声会带来不同的心情”。在他们看来，积极的休闲应该有利于身心的放松、精神的陶冶和人际的交流，比如打羽毛球、看体育比赛、踏青、去图书馆、参加文化沙龙、听讲座、写作以及知心朋友间的聊天等都很有好处。

7.精选朋友

朋友也要精选。多而无益的朋友是有害的，他们不仅会浪费你的时间、精力、金钱，也会浪费你的感情，甚至有的朋友会危及你的事业。要与有时间观念的人和公司往来。

而恋人的选择则更要谨慎，因为爱人是一生的事情，合适的恋人会不自觉地成为你的“爱人同志”，不仅使你的生活浪漫而温馨，更会使你的追求富有意义并充满动力。

一份真实而美丽的感情会为你节约时间，并使你有勇气面对现实、迎接挑战。

8.巧用电话

要尽量通过电话来进行交流，沟通情况，交换信息。打电话前要有所准备，通话时要直奔主题不要在电话里说无关紧要的废话或传达无关主题的信息与感受。

要善于利用现代办公设备为自己服务。

许多食物和表格都可以借助电脑，提前予以格式化，用时则只需几分钟就可输出。一封节日贺信可与电子邮件同时发给许多人。

9.集腋成裘

生活中有许多零碎的时间很不为人注意，其实这些时间虽短，但却可以充分利用起来做一些事情。

比如等车的时间可以用来思考下一步的工作，翻翻报纸乃至记几个单词。成功不是摸大奖，它需要日积月累的努力。需要心平气和的等待。

10.提前休息

在疲劳之前休息片刻，既避免了因过度疲劳导致的超时休息，又可使自己始终保持较好的“竞技状态”，从而大大提高工作效率。好的身体本身就是一个节约时间的要素，“没时间休息的人，早晚会有时间生病的。”

11.花开花落

不要固执于解决不了的问题，可以把问题记不来，让潜意识和和时间去解决它们。

这就有点像踢足球，左路打不开，就试试右路，总之，尽量不要“钻牛角尖”。

切记，你放不开的事情会吃掉你越来越多的时间，直到你放开它为止。

12.学会速读

大多数书籍并不值得从第一页开始逐页细读，一般而言，一部三百页的图书有二十页可取的就很不错了，我们任务就是把有价值的这部分内容“检索”出来。

在这个信息时代，速读的能力或日迅速抓住要点的能力已显得十分重要。读书如此，“读人”也是如此，你必须很快甄别出谁是你的朋友，谁是你的时间克星。

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一棵竹子的耐心(小故事大智慧)

一个男人立志要在40岁时成为亿万富翁，35岁时，他发现光靠工作无法实现这个愿望。于是他放弃工作开始创业，梦想着快速致富。

5年的时间里，他开过旅行社、咖啡店，可惜每次创业都失败。看着他心力交瘁，并抱怨上天，太太说服他去向当地一位很有名望的智者求助。

智者带着男人来到庭院中，院中尽是茂密的百年老树。智者对男人说：“如果你能把庭院的落叶扫干净，我就把如何赚到亿万财富的方法告诉你。”

虽然不太信，但看到智者如此严肃，加上财富的诱惑，男人心想扫完这庭院有什么难，就拿过扫把开始扫地。过了一个钟头，好不容易从庭院一端扫到另一端，眼见总算扫完了，他却看到刚扫过的地上又掉了满地的树叶。懊恼的他只好加快扫地的速度，希望能赶上树叶掉落的速度。

但经过一天的尝试，地上的落叶跟刚来的时候一样多。男人怒气冲冲地扔掉扫把，问智者为何这样开他的玩笑？

智者指着地上的树叶说：“欲望就像地上扫不尽的落叶，层层盖住了你的耐心。耐心是财富的声音。你心上有一亿的欲望，身上却只有一天的耐心；就像这秋天的落叶，一定要等到冬天叶子都掉光后才能扫得干净，可是你却希望在一天就扫完地。”

听完智者的回答，男人若有所思。智者又邀请他去外面散散步。经过一片竹林时，智者对男人说：“你看这参天的竹子，你是否也想着有一天能如此？”“当然了。

”“可是你知道吗？竹子在长出地面之前，只是一个小小的笋。生长笋子的竹根，在地下会铺开很远很远，以让竹笋获取更多的营养，为后来的发力打下基础。竹笋出土的季节，如果夜深人静的时候来到竹林，你会听到竹子在拔节成长的声音。只需要短短几个月之后，它就长到十几米高了。”

智者说：“我们看到别人似乎轻轻松松就成功了，却没有看到他默默长根的时候。如果你的耐心还不如一棵竹子，怎么能听到财富的声音？”

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一条蛇到底谁负责抓？

新闻报道，新加波总理李显龙昨天说了个捉蛇的故事，说明各公共部门及单位须通力协作，为人民提供无缝接轨的服务。

他说：“如果公众因搞不清楚不同政府机构的不同政策而感到厌烦，他们会渐渐对公共服务失去信心。”

据李显龙转述的一段对话，有一天，有人拨电话给国家环境局，告知东陵国际中心出现了一条蛇：环境局职员：“蛇是在公园还是在大厦内？”

公众：“都不是，它是在大厦附近。”

职员：“蛇正在朝大厦的方向移动，还是往反方向移动？”

公众：“蛇正朝大厦的楼梯移动。”

职员：“蛇现在在哪里？”

公众：“我不知道，我太害怕，所以跑开了。”

职员：“我需要知道蛇在哪里，才能通知正确的部门。”

公众：“可是我已经跑了。”

农粮局负责动物问题

职员：“好的，先生，我会处理。”

职员放下电话后，拨电叫人抓蛇。一直听着对话的实习职员问，为何需要问这么多问题？

职员告诉实习职员：“蛇的所在地点不同，就由不同的政府单位处理。如果是在公园，那可能是由国家公园局处理。如果是在水沟里，则由公用事业局处理。如果是濒危动物，就是农粮与兽医局。如果情况危险，我们还可能得报警！”

实习职员问：“那你最后找谁来处理呢？”

职员说：“关爱动物研究教育协会（ACRES），那是非政府组织！”

李显龙最后说，公共服务机构如今已解决了这类问题，所有动物相关的问题，都由新加坡农粮局负责，公众只需拨“动物热线”

1800－4761600即可。

 

（新闻转帖）

处变不惊

根据报道，因美国两党就奥巴马医改分歧仍旧无法弥合，国会两院没有就新预算案达成一致，美国政府管理预算局于美国周一午夜发布备忘录，要求各部门开始执行有序关闭计划。　　

除国家安全等基本职能外，很多政府部门将受影响，预计约1/3(多达8000多人)的联邦政府雇员停工，国家公园关闭，部分政府服务暂停。
　　

时隔17年，美国联邦政府再次停摆。
　　

上一次美国政府停业发生在1995-96年度的克林顿政府时期； 起因是共和党反对克林顿总统提出的全民医疗保险计划。

相较大约两年前国债顶额危机，这次全世界对此冷静以待，习惯成自然。

前此的美国债务危机，人心惶惶，全球股市大调整。

这些情景，与大马308与505大选的整体股市反应雷同。

第一次大吃一惊，第二次处变不惊。

信念决定一切：真正的杀手

很久很久以前，在波斯湾的小国里有一个钻石商，他的金子有3万两，牛羊有3万头，房屋有3万间。同行们因为嫉妒，决定除掉他；于是一商量，找到了当地最有名的一个杀手，并要求杀手让那钻石商自行死去，不能被人发现，由于赏额很大，杀手答应了。不久，杀手拿着一张藏宝图找到了商人，并约他一起去沙漠掘宝，贪心的商人高兴地答应了。

他们带着两骆驼的水和肉脯，向沙漠深处行进。走到一半时，遭遇了风沙，迷了路，最后只剩下一壶淡水了。他们饥渴难忍，濒临死亡，为了生存，决定把那一壶水先留着，到最后时刻再喝。

眼看绿洲快到了

他们走啊走，心中想的就是那一壶淡水在口渴时还可以喝；这样，他们竟然奇迹般地活到了第3天。眼看绿洲快到了，忽然听见那杀手一声惊呼：“不好！”只见水从那只已破的水壶中涌出，消失在干涸的大漠中。商人两眼一瞪，顿时气绝。

杀手很快到达了绿洲，他把商人的尸体运回了城中，并获得了千两黄金。

希望之弦

一位弹奏三弦琴的盲人，渴望在有生之年能重见光明。

一天，这位琴师碰见一个道士，道士说：“我给你一个包能治好眼睛的药方，不过，你得弹断1000根弦方可打开这张药方。在这之前，药方是无效的。”

弹断第1000根弦后

于是，这位琴师带了一位也是双目失明的小徒弟游四方，平心静气地以弹唱为生。一年又一年过去了，在弹断了第1000根弦的时候，琴师迫不及待地请旁人代他看看那药方上面写的是什么。旁人接过药主一看说：“这是一张白纸，没有一个字。”

琴师听了潸然泪下：就是为了“弹断1000根弦”这样一个“希望”，53年活了过来……

http://www每周阅读感人小故事（商务印书提供）.nanyang.com/node/567947?tid=493

销售大师姜占东

以下是销售大师姜占东的访问，转帖部分文字供分享：

他说，今天的社会是革命的时代。以前的人们以传呼机来联系，现在大家都用手机了。又或者早期的短讯，现在也逐渐被微信服务所取代。

“这是个革命的年代，要嘛你被别人革命，要嘛你给别人革命，今天就是这样的一个社会！”

要是害怕成为被革命的那一位，唯一的预防方法就是学习！

向最顶尖的人学习

学习，是这个时代人们求取进步的不二法则。

姜占东说，很多人修念工商管理课程是因为可以获得很多资源，但对他而言自己并不缺乏资源。

他认为，高等学府所提供的案例已过时，假设要与时并进，就得跟当今市场最顶尖的人学习，你就能成为最顶尖的人。

成功人士的秘诀是人们最想挖掘的。

姜占东说，成功的人之所以成功，是因为他找到成功的方法。

他也道出这段至理名言：“所有成功的人都不是用普通的方式做事，所有用普通方式做事的人都很难成功。”

如果今天的你已经做了十多年，甚至更长的时间都觉得自己称不上成功，那么肯定是你原先的方法不对。

领先一大步，步步领先

姜占东一再强调，求取进步是现今业务员的必备特质。

姜占东也不吝分享自己的成长感悟：“如果你今天比别人差，你就会被别人笑话！你跟别人一样，你就是竞争对手；你领先别人一步，别人就会嫉妒；但是如果你超越别人一大步，招别人羡慕。”

他举例，就好比今天没有人羡慕阿里巴巴创办人马云，因为他领先得太远了。

当年马云准备创办阿里巴巴时，不少投资者争相投资，只为了拥有马云公司的股份，原因在于他在卖一个梦想：8年以后全中国的物流，从任何地方到任何地方都可以在24小时内抵达，每日的营业额300亿人民币，这可是入股者追求的梦想！

姜占东并不凭空说话，他本身也身体力行。

他说，5年前他准备加入哈尔滨市青年联合会，却因没有名额而遭到拒绝。

到了第二年，他依然没有获得申请进展的消息，他较后得知拒绝理由是因为职业栏上写着“保险”二字。

姜占东坦言，当时他心里的确有小创伤，但他并不言弃，一直到联合会接受他的申请。

姜占东下定决心要让他人透过他看到保险，因为他代表着保险。他更用最短的时间当上联合会的秘书长。他说：“一步领先，步步领先！”

姜占东也认为，今天做大生意的人不一定是最有钱的人，一定是梦想够大的人。

他补充，学习不是为了考试，因为今天成功的人大多数学历并不高，真正做得好的人不一定是学历最高的！

他也一针见血地道出不少人的弊病：“我们可能看到很多人愿意学习，但是愿意学习去改变的人不多。你学习方法是没有用的，而是需要改变。”

企业家思考，未来趋势

3年前，姜占东开始为自己开拓高端客户的市场。

如何让自己在这高端市场内成为高手？

姜占东说，要达到这个目标有两个方法，一就是你在加入保险业的初始，在没有任何市场的情况下，将自己培养成为专业的保险代理员，直到接触到高端客户。另外一个方式就是姜占东本身团队所使用的，颠覆第一个方法，改变思维。

每个人的事业发展主要有两个途径：打工或创业当老板，大部分人都属于前者。

他说，今天很多人不理解，也无法领悟到老板的艰辛，很多人羡慕企业家为何那么富有，却根本没有投入，尝试他们的艰辛。

普通人和老板的差异就是前者的梦想不够大，老板们充满激情是因为拥有够大的梦想。另一个差异就是普通人的坚定程度不够，他们没有目标，遇到困难就决定把事情放下。

相反的，老板们会认为今天这一战只是他们到达目的地的其中一个台阶，行不通的时候就改变方式。

谈到这里，究竟何谓“保险企业家”？

姜占东的诠释是———打工者的资金投入，创业者的精力激情，老板般的收入回报。

忽略客户金融需求

 

他分析，今天绝大多数保险人做的只是保险，却忽略客户对保险以外的金融需求。

“假设客户今天拥有100万，他会存在哪里？

你能拿来吗？他为什么要跟你说呢？”

大多数保险代理员从来没有告诉客户他们可以为这笔钱做妥善规划。

“客户是我们的核心，接着就是公司的产品。如何把客户经营好，服务好又专业就是顶尖！”

姜占东劝请保险代理员切勿把自己的定位局限在保险代理员，他更相信未来的市场里，保险代理员会迈向经济人的角色！

业务员4大缺--- 愿景、目标、投入、规划

姜占东说：“企业家长期拥有愿景、短期有目标、对经营有投入及行动有规划。”

这些特点都是许多业务员所缺乏的。

当你忽视困难的时候，今天的困难不再是困难。有愿景就会有资源！另外，每个顶尖的业务员都必须有自己制定的短期目标，而不是为了应付公司的考核而奋斗。

投入指的是服务客户及不断学习，惟有学习才能打开眼界。最后，行动有规划，业务员必须妥善规划自己的所有事务，如此才可称得上具备企业家思考。

引用马云责骂作勉励

 

本身高度欣赏马云的姜占东，也以马云责骂员工的一段话来勉励大家：“你生来就不是豪门，没有王子公主的命就别学只有王子公主才能得的病，人家有时间、金钱去仰望天空、去抑郁彷徨，你没有，你必须奋斗，你生来就背负着家庭、生活的重担！

别把时间都浪费在埋怨、牢骚上，没有人对不起你；别把自己看得跟故事里的男女主角似的，人家天生漂亮、天性善良，你呢，你能够给自己的优势就是能力，然而，如果你一味的颓废，就连这最后的机会都会丧失，成为一无是处的废物！

成功3大要素 目标毅力激情

不论你是笼罩在失望阴影下的大学生，还是很不顺心的工作者，你都得找到自己的信心，然后去努力。否则，就认命吧，一辈子浑浑噩噩，无所做为，别怪别人鄙视你、瞧不起你，因为你活该！

所以，从今天起要么努力追逐梦想，要么就做别人脚底的泥巴，云泥之别，不过如此，千万别堕落，你没资格！你需要看清，你的失败究竟是因为没有伯乐还是你自己没能力！”

最后，姜占东分享本身的实战领悟———事业成功的三个要素包括明确的目标、坚强的毅力及持久的激情。“如何成就自己？找一个平台成就自己。

一群人共同努力，不能找比我差的人，你身边的人决定你的成就，还有梦想也要大声说出来！”

定位决定未来

这是个现实的世界，不少业务员在加入行业后，因为承受不了一些客户的拒绝及冷遇，最终打起退堂鼓。

 

对此，姜占东别有看法：“我认为很多人离开这个行业，不是因为客户的拒绝，而是信心的迷失。有些人在做，心不在这里，有些人在这儿做，他的心不在这里。”

“你已经看到不久后就要离开，因为他的信心不坚定，没有看到自己未来方向，没有给自己定位，不知道自己将来会成为怎么样的人。”

 

姜占东说，就好比现今有很多大学生在学府耗费4年，之后在社会上实习几个月就离开原本修念的专业。

姜占东认为，这种情况的问题根源就在入学选科的那一刻开始。

他说，很多大学生一开始就没有给自己的未来定位，而他们身边也没有可以指点他们的人物。

“
我很清楚自己，这辈子只做这个行业（保险业）。”

姜占东简介

●中国平安黑龙江分公司业务总监
●RFC认证财务顾问师
●2006-2012年国际龙奖IDA会员
●2010-2012年国际龙奖IDA优秀主管白金奖
●2012年国际龙奖IDA双白金得主
●2007年国际龙奖IDA年会大会讲师，第八届世界华人保险大会讲师
●2009-2010年连续两届平安系统高峰会白金奖第一名

完整全文见：http://www.nanyang.com/node/567203?tid=678

失去信念

在美国纽约，有一位年轻的警察叫亚瑟尔，在追捕行动中，他被歹徒的冲锋枪射中了左眼和右腿膝盖。

 

3个月后，当他从医院出来时完全变了个样，一个英俊小伙子已成了一个又跛又瞎的残疾人。

 

参与抓捕行动

 

纽约市政府和其他组织授予了他许多勋章和锦旗。记者问他：“你以后将如何面对自己的命运呢？”

 

他说：“我只知道歹徒还没有被抓住。”他那只完好的眼睛里透露出一种让人颤栗的愤怒之光。这以后，亚瑟尔不顾别人的劝阻，多次参与抓捕那歹徒的行动，他几乎跑遍了整个美国；有一次，甚至

为了一个微不足道的线索去了欧洲。

 

自杀的原因

 

9年后，那个歹徒终于在亚洲某个小国被抓获了，亚瑟尔在行动中起了关键的作用。在庆功会上，他再次成了英雄，许多媒体都称他是全美最坚强、最勇敢的人；然而半年后，亚瑟尔却在卧室里割腕自杀了。

 

在他的遗书中，人们读到了他自杀的原因：

 

“这些年来，让我活下去的信念就是抓住凶手……”现在，伤害我的凶手被判刑了，我的恨也消了，生存的信念也随之消失了。面对自己的伤残，我从来没有这样绝望过……”

 

做一只狗要有目标

 

一对夫妇有两个孩子，孩子还小的时候，父母决定为他们养一只小狗。

 

小狗抱回来以后，他们想请一位朋友帮忙训练这只小狗。在第一次训练前，女驯狗师问：“小狗的目标是什么？”夫妻俩面面相觑，他们实在想不出狗还有什么另外的目标：“一只小狗的目标？那当然就是当一只狗了。”

 

女驯狗师极为严肃地摇了摇头说：“每只小狗都得有一个目标。”

 

夫妇俩商量之后，为小狗确立了一个目标———白天和孩子们一道玩，夜里要能看家。

 

后来，小狗被成功地训练成了孩子的好朋友和家中财产的守护神。

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年薪10万的乞丐

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”

　　“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
　　“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
　　我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

　　“你看看我和其它乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

　　他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其它乞丐的不同之处。”

　　我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

　　“我懂得分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

　　“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强 ;北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

　　“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

　　“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控 制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

　　“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
　　“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
　　“这么多？”

　　见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%［（70%+50%）÷2］，得到将近300块。”

　　“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

　　强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

　　“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
　　“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

　　我想了想，说不知道。

　　“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

　　“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什 ;为何只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

　　有道理！我越听越有意思。

　　“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

　　“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

　　“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

　　“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

　　太强了！我越发佩服这个乞丐了。

　　“我常说我是一个快乐的乞丐。其它乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其它乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们 ;高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

　　“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

　　“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

　　“我5年前在某跨国企业中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

　　听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……”

×××××××××××××××××
当然，上面所讲的只是个故事真实性还待考究，但是故事里讲的各种分析方法，各种对人行为的理解，都是相当到位的，相信你能够学到很多！

毕竟，他仍然是靠亲力亲为，劳力在打拼！还未，有理财投资管理，手停赚钱机会也停。

简易经济学每次推送的内容，希望大家不要拘泥于内容本身，而是多学会思考方式，毕竟，最值得投资的是每个人的大脑！

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投资理财＝赚大钱？

   http://www.nanyang.com/node/562768?tid=687

投资理财可分为个人投资理财、家庭投资理财和公司/机构投资理财等。

无论哪一种投资理财，其目的基本上是一致的，即通过对所有资产和负债的有效管理，使其达到保值、增值的目的。

不同的人、不同的家庭、不同的企业、不同的国家，投资理财的目的、目标与期望值不同。

同样的人、同样的家庭、同样的企业、同样的国家，在不同的阶段，投资理财的目的、目标与期望值也很有可能不同。

翻开任何一本投资学或者财务学，里面都会教人一个很重要的指标：投资回报率。无论是个人投资还是企业投资，这个指标决定了这个投资项目是否合理。

回报率不是唯一指标

而在选择投资标的时，特别是选择基金或者自己投资股票，很多人会觉得：当然是最大化投资回报率。这是废话，谁不想投下去一块钱，明天就翻倍的？但是，对于真正的长期理财而言，这是否正确？

理财策划学中有一个很重要的概念：把理财目标当做一项费用在之前每一期进行分摊。因为之后的目标是硬性指标，所以必然无法承受高风险，因此也不应指望高期望回报率的投资产品能够帮助你达成这样的理财目标。

如果是买房说实话还好，万一没存到首期还能再蜗居等等。

但如果是孩子用来上学的教育基金，那孩子可等不起。所以，投资回报率在理财角度而言，绝对不是唯一重要的指标，甚至它会排几个考虑因素的末尾。

用投资股票赚大钱的角度去思考理财，这本身就犯了一个重大的错误。

一个合理的财务规划需要考虑四点：
1.你可以储蓄的金额
2.你的投资报酬率
3.你需要多少钱
4.你什么时候需要

理财目的=达成自己的目标

投资报酬率只是这四点的其中之一。

但许多投资人把”投资报酬率”当成全世界。

譬如有一种焦虑性言论，通常像以下这样：＂投资报酬率没涨怎么办？是不是就没有赚钱？

＂每个月工作所得与储蓄，往往才是更重要的金钱来源。

合理的状况是，就算20年市场没涨，你也应该用自己的储蓄，累积相当资产。

这种说法代表以上提到那四点中，只看到第二点，没看到第一点。

假如有人存钱的目标是5年后就要用到的房屋头期款，他必需很清楚的知道，这笔钱的目的，就是在5年后累积到头期款那个数字。

最好的方法，就是稳稳当当存在银行。

不要再想去股市中杀进杀出，试着”操作”把钱变大。

假如在市场这几年刚好踢到一只熊，被它咬掉一大口肉，恐怕5年到了，变成房子买不起。

理财的目的是达成自己的目标，不是和别人比高低。

综观全部四点的理财计划，才是完整的看法。
倘若只想要以投资报酬率的高低论输赢（很多人持有这种看法），那会形成偏颇的投资行为。

譬如，愿意冒过度的风险，以为在激烈的波动中藏有致富的机会。
重压单一个股，使用杠杆、期货等等。有时还真被你碰对了。

出现一个月30%，或是一年100%等高超报酬率的状况。
但这都是无法持续的，日后通常会被严重亏损打平。

谨守3基本原则
懂得与时俱进

投资理财有三个基本原则。
第一个原则是“与时俱进”，力争财富相对地位的长期稳定乃至持续上升，即财富的相对增值。

在国内现实条件下，一年期储蓄存款的收益率是基本标准。

鉴于储蓄存款仍然是国内投资者的主要投资方式，如果某项投资的收益长期稳定地超过该标准，则投资者的财富积累速度将超过社会平均水平。

不坐过山车

第二个原则是不坐“过山车”，减少或避免经济和市场波动所带来的不确定性。任何投资产品都同时具有收益性和风险性两个方面。

通常，人们采取适当的投资组合来实现上述目的，根据各自的风险和收益特性，房地产、储蓄（包括外汇）、债券、基金、股票、金融衍生产品都应当在投资组合中占据一席之地，并形成良好的比例结构。一般说来，偏食不利于提高投资者的相对财富地位。

防范意外

第三个原则是防范意外，即使发生了任何意外，也能够保障原有财富水平的相对稳定。通常，保险类产品为投资者提供了此类功能，在合理保费率下买进确有信誉的保险产品也是人生投资组合的重要组成部分。

投资理财的终极目标是什么？原来归根结底，理财的终极目标就是谋求稳定可靠的相对财富地位和物质生活保障。
金融世界不是一个梦不论有多大，都可以放得下的地方。脚踏实地的进行投资理财，路才会走的稳。

文：罗凤琴 金融系硕士/合格财务规划师

财务管理？

看看，笑笑就好，千万不要有样学样。

赚太少或花太多？

经营之神王永庆曾经说过：“赚多少钱都不是你的钱，存下的每一块钱才是你的钱。”

大家都知道存钱很重要，偏偏存钱的速度总是追不上花钱的速度。

这是怎么一回事呢？是赚得太少？还是你连钱花到哪儿去都搞不清楚呢？

存钱，真有这么难吗？赚得少就无法存钱吗？

每个人都应该考虑一个问题：“到底赚多少钱才有能力存钱？”

看到这个问题，你的第一想法也许是多多益善，但是仔细理性的思考起来，却不像想象中得那么简单，因为人在一生中创造的财富总是有限的，大多数人无法做到真正的“多多益善”，现实的生活往往充斥着算计、考量。

我们常会目睹到这样的情况：人们在自己年收入3万的时候想，一定要努力赚钱，只要年收入5万就能过的宽松，就有余钱了，而当年收入达到5万元的时候，却发现开支也前所未有的增加了，财力照样很紧张。

于是，就又开始想，一定要努力赚钱，只要年收入10万就能过的宽松，就有余钱了，而当年收入达到10万元的时候，却发现生活仍入不敷出。

因为时代的进步，让我们的生活发生了翻天覆地的变化，我们不再为桌子上出现肉菜而大伤脑筋，不再限于每年初一才能穿上新衣，不再羡慕别人家里的黑白电视但是我们依旧充满困惑。

我们发现，我们讨厌过年，因为过年要支出一大笔额外开支，即使穿上新衣也没有了儿时的哪种喜悦。

我们发现，因为拥有了一辆属于自己的汽车的激动不翼而飞，我们天天为堵车、油价、停车费烦恼不已。

我们发现，住进新房里也没有了安全感，要为了还房贷而拼命工作、累死累活。

先存钱后理财

那么，到底要赚多少钱才有能力存钱？

有些人总会算这样的账：吃喝、穿衣、房贷、汽车、子女教育、赡养父母、自己养老这些加起来要花多少钱啊；也有洒脱的人说，吃饱穿暖就行了，钱赚的再多也不够用。

一位哲人说，钱就像海水，你喝得越多，越感到口渴。所以，要赚多少钱才有能力存钱，就像一道严峻的关口，考验着每个人的智商和能力。

不要沦为钱的奴隶

钱当然多多益善，但是也要看你如何赚，如何用。

有一点是必须清醒的，那就是千万不要沦为金钱的奴隶，将自己一生的幸福都寄托在金钱里！

有没有想过，你的钱都躲到哪里去了？有人的钱都藏在衣橱里；有人的钱都跑到冰箱、鞋柜、梳妆台上等等。

只要有收入的人绝对可以存到钱，还可以做不错的理财规划，在现今社会人脉存摺重要，银行存摺也很重要。

薪金的数目其实不就是一个数字，也不是一个衡量能力的标准，不需要太在意，把它当成一个目标也不错，薪水不能致富，理财可以完成人生的梦想。

钱少有钱少的理财方式，钱多有钱多的理财方式，重点是要先有钱。

在能力许可的情形下，还是要存一点钱，人没有远虑也有近忧，养成储蓄的习惯是理财的第一步。

理财规划3部曲

年轻人薪水不高，在行有余力之下资金规划有三个步骤，最重要的是风险管理。很多人都每天在外面打拼，万一有个状况发生能承担吗？

话说不小心有三种，老天爷不小心、别人不小心和自己不小心，当意外发生时要把风险转嫁给保险公司，就可以让自己无后顾之忧。

第二是债务管理，要把利息高的负债先还掉，若不小心消费信用卡透支，动用到循环利率，那是非常可怕的黑洞，不赶快还掉会愈陷愈深，最后会让你万劫不复，一旦变成卡奴，可能一辈子翻不了身。

小钱也可投资

前面二个做好了最后才是投资，小钱也可以投资，用定期定额方式买基金。年轻人可以承担投资风险，基金配置要选波动大的市场，用金字塔的投资方式，愈跌买得愈多、愈涨买得愈少，利用时间平均成本，长期投资会有不错的收益。

当有了第一桶金，资产倍增的速度就比较快。

年轻人多交朋友经营人脉，但是也要学理财。这不是二择一的选项，如果真的想要，鱼与熊掌并非不可兼得，在有限的薪水之下还是可以兼顾人脉与投资，这就是理财要学的。

存不到钱的原因何在？如果总是归咎于万物皆涨、唯独薪水不涨，却不反省自己的消费模式、花钱习惯，那么存钱将永远与你无缘。

股神巴菲特（Warren Buffett）就曾说：“开始存钱并及早投资，是最值得养成的好习惯。”现在，就赶快先来养成存钱的好习惯吧！

文：罗凤琴  http://www.nanyang.com/node/560863?tid=687

貝殼

前些日子去澎湖旅遊，也到海邊逛逛，撿了不少海浪沖上沙灘的各式貝殼。唯一共同點就是貝殼都是死亡了；死貝殼才會任海浪沖擊漂流。
【心得分享】

社會上只有「無能力、無原則」的人，才會毫無自尊地任他人指使。
只有「無用心，無志氣」的公司，才會被「競爭進化」的巨輪所淹沒。


全文網址: 董事長愛說笑／貝殼 | 商業企管 | 財經產業 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN11/8122210.shtml#ixzz2dLICRiJM

巧赚产业投资信托

近期，投资市场中黄金崩盘、债券走跌、房价高档震荡；除了股市走强之外，还有哪些商品值得投资人关注？

包括日本、马来西亚、柬埔寨房地产都炙手可热。

如果投资人的目标是“租金收益”，其实还有一个更聪明且投入资金较少的选择，就是投资产业投资信托（简称REITs）。

看好房地产市场但又没有资金直接买楼分一杯羹的，那么REITs就是一个很不错的选择，特别是在马来西亚市场上有多只产业投资信托，投资于各种不同的物业。

投资REITs基金，既可以跟上不动产市场成长潜力，又可参与REITs配发的稳定收益，可谓一举二得。

目前，马来西亚的REITs总回报预计介于6.3%至7.8%。

此外，若投资人临时急需一笔为数不大资金，房地产有短期不易成交，以及资金过大等缺点；相形之下REITs就灵活许多，只要脱售若干单位，就可解决资金问题，至于脱售时间，通常只需三到七个交易日。

产业投资信托（又称房地产投资信托、房产信托、地产信托，英文简称REITs，为Real Estate InvestmentTrust的缩写），是一种类似封闭式共同基金，但投资标的物为不动产的投资工具。

产业投资信托由美国国会于1960年创造，主要是借由不动产的证券化及许多投资人的资金集资，使没有庞大资本的一般投资人也能以较低门槛参与不动产市场，获得不动产市场交易、租金与增值所带来的获利。

同时，投资人又不需要实质持有不动产标的，并可在证券市场可如股票般自由交易，因此市场流通性优于不动产。

产业投资信托的特点，是信托主要收入来自租金，因此收益较为稳定，而信托亦必须将未来绝大部分的盈余用作派息。

正因如此，产业投资信托的派息率远高于市面一般股票。

留意租金质素

据一般观察，产业投资信托的风险与报酬，约居于股票与公债之间。

产业投资信托同时投资多项不动产标的，可分散风险。

而另一方面由于其不动产的特性，也使得产业投资信托在对抗通货膨胀时特别有利。

普遍而言，现时REITs的房地产组合主要可分为以下几类，分别是商场及停车场、工商厦包括办公楼等。

当然，其中亦有档次之分，在不同的经济环境下受影响的程度亦各有不同。

应留意景气及区位等因素将影响空置率的高低、经营者的经营管理策略及是否善尽管理责任、承租户是否正常缴纳租金，以判断收益分配及REITs净值及股价是否将受到影响，并观察历史成交股价，以较低持有成本获取较高年度化利率。

REITs是禁止进行房地产的频繁买卖，所以，REITs的主要收入来源自租金方面，若经营有亏损的话，便有可能不派息的，即高派息绝不是必然保证。

因此，租金的质素，即其可持续性以及增长幅度便特别惹人关注。

风险低回酬稳

对于投资者而言，REITs风险低，回报稳定。

首先，因为REITs一般是由专业的房地产公司发起并管理的，能够合理地选择投资的项目，并能对其进行科学的管理，所以，相对于我国的由信托投资公司发起的房地产信托而言，从经营管理上大降低了投资风险。

其次，由于基金的规模比较大，因而能广泛投资于各种类型的房地产项目，从而分散了投资风险。

最后，由于REITs投资于房地产，可获得稳定的租金收入，有一笔持续稳定的现金流，而且收益率也比较可观。远远高于银行存款的收益，而且其风险却要小于一般的股票。

长线投资

正因为REITs本身长期投资的特点，投资REITs本身也应该是抱着长线投资的理念，而非短炒快进快出。

如同买股票一样，在把股票卖掉之前，即使股票涨到月球上去，你“膨胀”的财富依然是虚幻的，只有在卖出那一刻钱才落袋。

REITs也一样，地产的增值跟真实的利润没半毛钱关系。若从现金流量表上看就发现，根本没有跟利润增长相对应的现金净流入，因为本来就只是纸面财富而已嘛。所以，投资REITs读报表和相关新闻时，应该紧记这个特点。


文：罗凤琴 （金融系硕士 ，合格财务规划师 ）

• 财经周刊  http://www.nanyang.com/node/557513?tid=687

 

贵人怎么来 ?

贵人不一定是前世修来的。

创办了佳礼17年来，有很多贵人帮我。也许真的是因为前世的因缘，可是有些贵人我很肯定不是前世的因缘，而是今世的。

佳礼有一个很大的公司顾客，是主动找佳礼的。惊奇的是我们在沟通如何帮这家公司做网络行销和网络广告时，一直到递交建议书，到拿到合约的整个过程，这家公司的公关部门负责人，很奇怪的非常落力帮忙我们，其热心几乎让我怀疑他有什么特别的目的。签了合同后，我就忍不住问他，为什么这么帮我们。他给我的答案让我惊讶不己！

我记得他第一句就问我：“柳，你不记得我是谁了是吗？”。我想不到该记得他什么，所以只能摇头看着他，他笑了笑问我记不记得他的第一任老板周先生。这位周老板我倒记得，因为他曾经接洽过

我说要投资佳礼。可是我还是想不到他和这位周老板有什么关系。

他笑了笑再问我记不记得，当年周老板迟到，我在他公司等了一个小时，与一个员工闲聊过？他说他就是当年那个不经眼的小员工。

我记得我等一个小时，可是我不记得和谁闲聊过！我就问他只是闲聊一个小时而已，而且已经是5、6年前的事，因为这样的小事，你就这样帮我们？

太像电影情节了

他说，那天对他而言不是小事。周老板那里是他的第一份工，那时他对未来很茫然，但一个小时却令他改变了想法，他相信只要他愿意，他可以和任何人聊天，他找到了他的能力和信心。接下来几年，他就专做他最擅长的事，就是———公关，也就是为什么几年之内他就掌管了这家大公司的公关部门。

就因为一个小时的闲聊？这个故事我还是有点不可置信，太像电影情节了！他今天的成就绝对是他自己达成的，我应该只是在他需要的时候，出现的一个因子。

听完了他的解释，我当然很开心，原来这样一个无意的动作却帮了他。可是接下来想一想，我却开始冒冷汗。想当年我如果因为他老板不在而给他脸色看，我永远都不可能接到这几十万的生意，更不用妄想有什么贵人，他应该已变成仇家了！

珍惜每一个缘分

我们生命中会碰到很多人，有些人永远不会再见面，有些人一定会再见，那是缘分。珍惜每一个碰到的缘分，让每一个缘分都圆满的开始，也圆满的结束。

我们无法确定每一个缘分会的结果，只能尽量不要因为一个不经意的动作，或不小心的言论，而让这个缘分不圆满。贵人也许就是因为缘分圆满了，缘分圆满了，贵人就来了。

-----柳树吉 佳礼论坛董事经理兼创办人

 

http://www.nanyang.com/node/552428?tid=721

李嘉诚：商业不败4法则

1.要想在商业上取得成功，首先要会做人。世界上每个人都精明，要令大家信服并喜欢和你交往，才是最重要的；

2.没有什么人骗过我，因为我从来不占别人的便宜；

3.要做好生意，最重要的不是积累金钱，而是积累人心；

4.一个人最要紧的是，节省你自己，对别人却要慷慨。

先 THINK 一下

True
Helpful
Inspiring
Necessary
Kind

收入分成五份

假設你的月收入只有2000元，你也可以過得很好。我幫你把錢分成五份。
第一份600元，第二份400元，第三份300元，第四份200元，第五份500元。

第一份，用來做生活費。這麼少的生活費，每天只能夠分到十幾元。早餐一份煮米絲，一個雞蛋，一杯豆漿。中餐一份快餐，一個水果。晚餐自己開個小竈，煮點飯，加倆菜，睡前一杯奶。這樣一月的夥食大概是500-600。不過，如果你還年輕，身體暫時還沒有太多問題，這樣的食譜，夠你數年內不會有健康問題。

... 第二份，用來交朋友，擴大你的人際圈。這就寬裕了。你的電話費可以用掉100元。每個月可以請客兩次，每次150元。請誰呢？記住，請比你有思想的人，比你更有錢的人，和你需要感激的人。
每個月，堅持請客，一年下來，你的朋友圈應該已經為你產生價值了，你的聲望、影響力、附加價值正在提升，形象又好，又大方。

第三份，用來學習。每個月可以有50元—100元用來買書。錢不多，買的書就要認真閱讀，學會學了就用的精神。每一本書，看完後，就把它變成自己的語言講給別人聽，與人分享可以提高你的信譽度，並且，提升親和力。另外的200元存起來，每一個月參加一次培訓。從不間斷。等收入高一些了，或者有額外的積蓄，就參加更高級的培訓。參加好的培訓，既可以免費結交誌同道合的朋友，又可以學習平時難以領悟的道理。

第四份，用於旅遊，一年獎勵自己旅遊至少一次。生命的成長來自不斷地歷練。參加那種自由行的旅遊，住進青年旅社，地球其實並不大，每年都出門，幾年下來，就可以把紅旗插到地圖上，許多美好的回憶，成為生命的動力，更加有熱情和能量，去投入工作。

第五份，用來投資。先存起來，也可以用來做進貨的本錢，小本生意很安全，去批發點產品來賣，虧了反正也不多，賺呢，既賺了金錢，又賺了自信和膽量，還賺來做事情的閱歷。賺的錢多了，就可以開始購買長期的投資計劃，使自己提早獲得一份長久的保障，保證自己和家人在將來，不論發生什麼事情，都有一份充足的資金來照顧，生活品質不會下降。

好了，這樣熬了一年，第二年如果你還在拿2000元的收入，那就是你的不是了，這麼不長進，活著也夠丟臉的，看看有什麼品牌的豆腐比較硬，買一點來，用頭去撞吧。
月收入在3000元以下的，一定要兼職賺錢，不要窮，還很有個性，挑三揀四的，這個不願意做，那個沒有興趣。收入不高，一定要非常勤奮，盡量去找跟銷售有關的工作，銷售等。這就是很不錯的兼職工作，既可以認識很多有價值的人，又可以鍛煉自己的信息收集能力和營銷技巧。
衣服啊，鞋子啊，這一年你是得盡量少買了。最好全部通過你的兼職賺的錢去買。當作獎勵自己的一種方式。

額外多賺錢的時候，記得買個禮物給你的愛人，謝謝他/她支持你的財務計劃。很坦誠地告訴他/她，為何你那麼勤儉，告訴他/她你的夢想和努力的方向。
到處都有需要幫助的生意人，兼職幫他們做點事情，去磨練自己的意誌、口才、和工作能力吧，加上你的理財技巧，第二年，你的收入至少要增加到5000元。最低也應該是3000元，否則你收入的成長還趕不上通貨膨脹呢。

無論你的收入是多少，記得分成五份。增加對身體的投資，讓身體始終好用，增加對社交的投資，擴大你的人脈，增加對學習的投資，加強你的自信，增加對旅遊的投資，擴大你的見聞，增加對未來的投資，增加你的收益。

保持這種平衡，逐漸你就會開始有大量的盈余。這是一個良性循環的人生計劃。身體將越來越好，得到更多的營養和照顧。朋友會越來越多，存儲許多有價值的人脈關系，同時，你也有條件參加那些非常高端的培訓，使自己各方面的羽翼豐滿，思維寬闊，格局廣大，性格和諧。而你，也就能夠逐漸實現自己的各種夢想，購買自己的需要的房子、車子，並且給未來的孩子準備一筆充足的教育基金。

人生是可以設計的，生涯是可以規劃的，幸福是可以準備的。現在就可以開始。在你窮的時候，要少在家裏，多在外面。在你富有的時候，要多在家裏，少在外面。這就是生活的藝術。窮得時候，錢要花給別人，富的時候，錢要花給自己。很多人，都做顛倒了。

窮得時候，不要計較，對別人要好。富的時候，要學會讓別人對自己好。自己對自己更好。窮要把自己貢獻出去，盡量讓別人利用。富，要把自己收藏好，小心別讓別人隨便利用。這些奇妙的生活方式，是很少人能夠明白的。

窮的時候，花錢給別人看。富的時候，花錢給自己享受。窮的時候一定要大方，富的時候，就不要擺闊了。生命已經恢復了簡單，已經回到了寧靜。

年輕不是過錯，貧窮無需害怕。懂得培養自己，懂得什麼是貴重物品，懂得該投資什麼，懂得該在哪裏節約，這是整個過程的關鍵。別亂買衣服，少買一點，但是可以買幾件很有品味的。少在外面吃飯，要吃就請客，要請，就請比自己更有夢想的、更有思想、更努力的人。

一旦生活需要的錢已經夠了，最大的花費，就是用你的收入，完成你的夢想，去放開你的翅膀大膽地做夢，去讓生命經歷不一樣的旅程。

 

（转帖自https://www.facebook.com/appcenter#!/photo.php?fbid=143537685850142&set=a.143537679183476.1073741828.143530835850827&type=1&theater）

金、银、铜牌

(网络图片，转帖分享)

蜘蛛、虾、气球

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杨忠礼家族第三代, 杨恭贤--富豪也平凡

杨恭贤（Joseph Yeoh）

 

（新加坡14日讯）杨忠礼机构是马新商界一个响当当的家族企业，过去杨家第三代都显得低调，但近年开始陆续展露锋芒，包括杨家第三代的杨恭贤。

近日他在圣淘沙丽沙岛豪宅首次接受当地媒体访问，侃侃道出富豪家族的生活点滴、他对生活的看法及人生目标，当然也包括他所肩负的发展家族企业重任。

身为杨忠礼机构的第三代，家族坐拥百亿资金，并且每周和他的父亲———亚洲商界大富豪丹斯里杨肃斌一起用餐，这种感觉是什么呢？

对杨恭贤而言，他的答案是：就跟平凡人一样。

他有点感慨地说：“一些媒体常常好奇我生活在豪门的滋味是怎样的，一些人则觉得我跟亚洲富豪杨肃斌一起用餐，应该很幸福吧。

但其实我从来不觉得自己有什么特别，撇开巨富身分，我和爸爸相处就如一般父子。”

陆续展露锋芒

杨忠礼机构（YTL Corp）是马新商界一个响当当的家族企业，由杨忠礼长子杨肃斌跟其他6名各有所长的弟妹共同经营，旗下公司业务范围包括房地产、酒店、能源、通讯和基础设施等多元化经营，市值达170亿令吉，在全球富豪家族榜位居前列。

在过去，杨家第三代都显得低调，但留意商业新闻的人必会发现，他们近年开始陆续展露锋芒，这包括杨肃斌长女杨佩君和大公子杨恭耀，如今则轮到排行第三的杨恭贤。

他近日在圣淘沙丽沙岛豪宅首次接受新加坡媒体访问，侃侃道出富豪家族的生活点滴、他对生活的看法及人生目标，以及他所肩负的发展家族企业重任。

没公子哥儿架势

现年27岁的杨恭贤笑说，或许是大家看的港剧或好莱坞电影太多了，以致说到富豪家族，就马上想到豪门恩怨或奢华派对。

“其实，富豪也是平凡人，所谓富豪家族，不过就是一个平凡的大家庭，像我们每个周末全家族聚在一起用餐，大家很少谈公事，只谈些简单却温馨的家事。当我们谈成一宗大生意，我们也没有像电影《大亨小传》（The Great Gatsby）一样，大搞热闹派对纸醉金迷一番。我们只会坐上爸爸的车子，到附近一家牛肉面摊位，打包我们爱吃的牛肉面，回家一起享用。”

的确，虽是富三代，但记者与杨恭贤接触，不难感受到他的脚踏实地与诚恳态度，毫无公子哥儿的架势。

比如摄影记者在户外为他拍照时，尽管烈日当空，他被晒得满头大汗，但他不以为意，一边拿纸巾擦着汗，一边抱歉地说：“真不好意思，我比较容易流汗，要先等我擦汗。”

家教严态度谦虚

说起他家族的庞大企业，杨恭贤也总是感恩地表示，自己今日的成就，都来自他的曾祖父杨清廉、祖父丹斯里杨忠礼，包括父亲杨肃斌，他也是站在这些前人的肩膀上。

杨恭贤的谦虚态度，与他自小接受的传统美德教育和严格家教不无关系。

他记得小时候祖父杨忠礼带他去渔场买鱼时，总是会刻意光顾当天生意较差的鱼贩。

“那时候我祖父告诉我说：孩子，我们也曾是平凡人家，不能忘记自己的平凡出身，须时时帮助其他贫困的人。”

祖父的这番话，令杨恭贤铭记于心。

祖母潘斯里陈开蓉长期从事教育工作，倾其心血在家族子女的教育上，还组织孙辈们参加数学兴趣班。

喜欢酒店业群策群力

杨恭贤是英国诺丁汉大学法律系荣誉学位毕业生，曾在律师楼服务一年，2008年他回返家族企业效力，目前身兼杨忠礼酒店及房地产公司（YTL Hotels & Properties）以及杨忠礼置地及发展公司（YTL Land & Development）副总裁，负责杨忠礼机构旗下的餐饮、土地开发、酒店、房地产和零售业务。

他也是集团在新加坡公司的副总裁，负责房地产和购物中心的业务发展。

谈起从法律转入酒店管理和房地产业务，杨恭贤坦言一部分原因是为了家族。

他说：“我爸爸主管集团百多亿资产，在人才管理方面必有其精明之处，知道集团的哪个领域，最能发挥我的潜能。”

就个人而言，杨恭贤也喜欢酒店业，认为这是最注重亲切服务和群策群力的工作。

家族企业如团结球队

谈到公司在新加坡豪宅市场的顺利发展，杨恭贤仍以一贯谦虚的态度说，这是公司上下齐心合力取得的成果。

他希望能以自己和家族所有成员的努力，来打破所谓华人企业“富不过三代”的宿命。

跟时下许多年轻人一样，杨恭贤也喜欢足球，并且跟一群朋友组织半专业足球队，每个星期天跟其他足球队挑战。

谈到他支持的英超球队，他表示是阿申纳（Arsenal）。

“不过在我们家族里，我爸爸和哥哥都支持切尔西，其他一些人则支持曼联，支持阿申纳的好像只有像我这样的几个少数。”

他还不忘以阿申纳球队来比喻家族企业的成功：“我们家族企业就像阿申纳球队，虽然没有超级球星，但我们却是一个彼此紧密合作的团队。”

看好狮城豪宅市场

尽管新加坡政府推出多轮房地产降温措施，但杨恭贤认为这对豪宅销售对象的影响并不大。

他也充满信心地指出，新加坡是亚洲金融中心、具有良好基础设施和稳定环境，是吸引富豪居住的理想地点之一，因此看好新加坡豪宅市场的发展。

据了解，Kasara湖滨别墅受到不少买家青睐，屡创转售价新高。

市区重建局数据便显示，这项目最近一个交易是一个9042平方英尺单位以2000万元（约5031万令吉）转手，平均每平方英尺2212元（约5564令吉）。

目前，杨恭贤正忙于处理公司在乌节林荫道附近的豪宅项目，这是公司在2007年以4亿3500万元（约10亿9400万令吉）买下良园（Westwood Apartments）后，重新发展超过70单位的新项目。

他表示，这一项目将请意大利著名设计师奇特里奥（Antonio Citterio）设计，预计在明年初推出。

另外，杨恭贤协助发展集团在新加坡的顶级豪宅，包括在圣淘沙推出的丽沙岛和Kasara湖滨别墅。

丽沙岛共有18栋面积介于7500和9200平方英尺之间的濒水洋房，特邀曾为名牌服装店阿曼尼设计店面的克罗迪奥（Claudio Silverstrin）操刀设计。

杨恭贤也透露，丽沙岛单位已售剩最后一个，平均售价超过1500万元（约3773万令吉）。他还笑说：“连我都未必有这么多钱，买得起这样的豪宅。”

从小爱做开心果

杨恭贤说，他的生活哲学是让大家欢笑，从小就喜欢让周围的人惊喜，想看到大家脸上带着开心而难忘的笑容，而这一切都是发展酒店业的要素。

比如最近一个令他感到兴奋的发展项目就是在日本北海道新雪谷（Niseko）设立滑雪度假村，让亚洲人也能体验欧洲滑雪圣地独有的壮美与浪漫感受。

明年初娶女同学

作为富豪家族第三代，杨恭贤的感情生活也令人好奇。虽然他至今仍是王老五，不过明年初他便将告别王老五生活，与他交往多年的女友结婚。

杨恭贤透露，女友是小学同学，中学也曾同校，后来在英国重逢。彼此生命过程中，多次擦肩而过，却并不曾来电。

那两人后来又是怎么擦出爱情火花呢？

问及这事，杨恭贤马上露出甜蜜的笑容说：“我们的爱情故事其实有如爱情电影般曲折复杂……有时间我再细细道来吧。”

母亲送老师藤条

杨恭贤的母亲陈仪馨曾是香港无线演员，嫁给他父亲后，洗尽铅华在家相夫教子。曾有报道说，陈仪馨对孩子管教严厉，为了让学校老师管好杨恭贤，她特别从生产藤家具的工厂中定制了两支藤条“送”给老师。

记者问起杨恭贤这事，他马上大笑说：“是啊，有一天我妈妈拿着藤条走进学校课室，指着我跟老师说：老师，那位是我的孩子，麻烦你帮我好好管教他，如果他做错事，尽量用这藤条帮我教训他。”

他跟着还开玩笑地说，妈妈送藤条给老师，让一些同学“遭殃”被鞭打，一度让他成为班上“不受欢迎”的同学。

现在回头来看，杨恭贤感激父母和祖父母对他严厉管教，让他能够成为今天的年轻有为企业家。

(转帖自南洋网)

垃圾車定律

有一天，我跳上一輛計程車，打算到機場。正當我們開上正確的車道時，突然間一輛黑色轎車從停車位開出，正好擋在我們前面。我 的計程車司機立即踩剎車，車子滑行了一小段路，剛好閃開來車，兩車之間的距離就只差個幾英吋！另一輛車的駕駛兇狠地甩頭，並且朝著我們大喊大叫。


我的計程車司機只是微笑，對那傢伙揮揮手。我問：「你剛才為什麼那麼做？那傢伙差點毀了 你的車，還可能害我們受傷送醫院！」這是當時我的計程車司機告訴我的話，現在我就稱呼它為「垃圾車定律」。


他解釋說：許多人就像垃圾車。他們到處跑來跑去，身上充滿了垃圾、充滿了沮喪、充滿了憤怒、和充滿了失望。隨著垃圾堆積，他們終需找個 地方傾倒；有時候，我們剛好碰上了，垃圾就往我們身上丟，所以，不要介意，只要微笑、揮揮手、祝福他們，然後繼續走我們自己的路就行；千萬別將他們的垃圾 擴散給同事、家人、或其他路人。

成功的人絕對不讓垃圾車接管自己生活當中的任何一天；人生苦短，早上醒來絕對不要帶著遺憾。所以....仁慈對待與你以禮相待的人；不用去理會那群無理取閙者。生命只有10%由自己決定，但90%看你如何利用它！

（转帖、分享文章）

“最昂贵错误”背后的真相

2011年12月13日，在美國紐約蘇士比拍賣行的一場拍賣會上，有一件拍賣品引發了人們的廣泛關注，這就是1976年蘋果公司3位創始人韋恩和賈伯斯、沃茲尼克簽署的「蘋果公司合夥合同修正協定」。這份「補充協定」是在韋恩以800美元的價格賣掉蘋果10%的股份後簽署的，協定確認了韋恩不再是蘋果公司的合夥人。


在全世界的各大媒體上，韋恩的這個決定一直被認為是世界上最昂貴的錯誤。因為當年他以800美元賣出了他擁有的蘋果10%的股權，如今蘋果公司的市值已高達幾千億美元，他放棄了天文數字般的財富，一直被作為創業者的負面教材。但是，事實真的如此嗎？


1976年4月初，42歲的韋恩和賈伯斯以及沃茲尼克聯合創辦了蘋果電腦公司。韋恩負責設計了第一個「蘋果」公司徽標，並起草了最早的「合夥合同」以及「蘋果一號」電腦的使用手冊。韋恩當時擁有蘋果公司10%的股份，但是僅僅10天之後，韋恩就以800美元的價格將自己的蘋果公司股份全部賣給了另外兩位創始人，接著他就徹底離開了蘋果公司。蘋果公司一直對韋恩的離開諱莫如深，僅以一句「韋恩經濟上遇到困難」搪塞了之。


但事實是，當時的韋恩雖然收入不高，但絕非食不果腹。35年來，無數媒體試圖挖掘當時的真相，後來更是傳出無數種說法，甚囂塵上的便是賈伯斯與韋恩不和論。


事實上，賈伯斯與韋恩的感情非常深厚。由於年齡關係，賈伯斯一直將韋恩視為「父親般的角色」。後來雖然韋恩離開了蘋果公司，但賈伯斯一直沒有放棄過請他重返蘋果公司。1978年，蘋果公司在競爭激烈的電腦市場站穩了腳跟，賈伯斯再次隆重邀請韋恩加入蘋果公司，但韋恩卻毫不猶豫地拒絕了賈伯斯的邀請。他繼續在雅達利公司工作，後來又換了好幾家電子公司上班，直至退休。韋恩退休後靠賣珍稀郵票、罕見錢幣和金幣維持生計。


韋恩一生申請了12項專利，但他沒有足夠的資金對這些專利進行投資，沒有靠這些專利賺過一分錢，這讓韋恩的生活一直無法跨入真正的富豪行列。自從離開蘋果公司後，韋恩沒有擁有過一件蘋果公司的產品。直到2011年9月5日，他在英國布賴頓市參加「現代化研討會」時，才收到了一件iPad2做禮物，這是他生平擁有的第一件蘋果公司產品。而這時，賈伯斯已經病入膏肓。


2011年10月5日，賈伯斯因積勞成疾病逝，年僅56歲。77歲的韋恩悲痛之餘，也終於揭開了當年股份轉賣事件的真相。他說：「毫無疑問，我堅信當年離開蘋果公司是一個正確的決定。我知道，賈伯斯和沃茲尼克是多麼優秀的小夥子，他們擁有超絕的智慧，但是他們兩人也是真正的工作狂，像旋風一樣。你知道的，這樣對事業很好，但對身體很不好。如果我當年留在蘋果公司工作，巨大的工作強度可能會令我無法活到現在。」


(余娟／摘自《山東青年》2012年第4期，圖／小黑孩)

※以上內容轉載自《讀者》2012第6期

【這造化是你自己幹出來的】

 有一個乞丐，他的整個右手臂斷了，樣子挺可憐，誰見了都會施捨。
有一天，他來到一個農戶人家行乞，女主人叫他先將門前的一堆磚搬到院子後。
...
乞丐生氣地對女主人說：「你明明看到我只有一隻手，卻讓我搬磚頭，這不是存心捉弄人嗎？」

沒想到女主人自己蹲下來，故意用一隻手搬起磚頭，來回走了一趟，然後對乞丐說：「我一隻手能搬，你一隻手為甚麼就不能搬？」

乞丐無言以對，硬著頭皮用他那一隻手慢慢搬，整整幹了兩個小時才搬完，累得滿頭大汗。

農婦遞給他一條白毛巾，乞丐擦完臉和脖子後，白毛巾變成黑毛巾。
農婦又給他二十元錢，乞丐接過錢連聲道謝。
農婦說：「你不用謝我，這是你用自己的汗水換來的工錢。」
乞丐說：「我永遠不會忘記你，請你把這條毛巾留給我作紀念。」


過了若干年後，這位乞丐穿著一身筆挺的西裝再次來到這家農戶，見到年邁的女主人他激動地說：

「我從前是乞丐，現在是一家公司的董事長，是你幫助我找回失去的尊嚴，重建生活的信心，如果沒有你，我也許還在四處流浪。」

「農婦說：「這造化是你自己幹出來的。」


獨臂董事長提出送一幢樓給農婦，農婦婉言謝絕。

董事長對此不解，農婦笑著說：「因為我全家人都有一雙手。」

※ ※ ※
人要活得有尊嚴，要尊重自己、尊重我們認識的人，還要尊重我們不認識的人。

 

（转帖、分享故事）

为何他升职，我没升职？

到公司工作快三年了，比我後來的同事陸續得到了升職的機會，我卻原地不動，心裡頗不是滋味。終於有一天，冒著被解聘的危險，我找到老闆理論。

“老闆、我有過遲到、早退或亂章違紀的現象嗎？”我問。
...
老闆乾脆地回答“沒有”

那是公司對我有偏見嗎？ ”老闆先是一怔，繼而說“當然沒有。 ”

為什麼比我資歷淺的人都可以得到重用、而我卻一直在微不足道的崗位上？ ”

老闆一時語塞，然後笑笑說：“你的事咱們等會再說，我手頭上有個急事，要不你先幫我處理一下？”

一家客戶準備到公司來考察產品狀況，老闆叫我聯繫他們，問問何時過來。

“這真是個重要的任務。”臨出門前，我不忘調侃一句。

一刻鐘後、我回到老闆辦公室。

“聯繫到了嗎？”老闆問。

“聯繫到了、他們說可能下週過來。”

“具體是下週幾？”老闆問。

“這個我沒細問。”

“他們一行多少人。”

“啊！您沒問我這個啊！”

“那他們是坐火車還是飛機？”

“這個您也沒叫我問呀！”

老闆不再說什麼了，他打電話叫朱政過來。

朱政比我晚到公司一年，現在已是一個部門的負責人了，他接到了與我剛才相同的任務。

一會兒工功夫，朱政回來了。

“哦，是這樣的一一”

朱政答道：“他們是乘下週五下午3點的飛機，大約晚上6點鐘到，他們一行5人，由採購部王經理帶隊，我跟他們說了，我公司會派人到機場迎接。另外，他們計劃考察兩天時間，具體行程到了以後雙方再商榷。為了方便工作，我建議把他們安置在附近的國際酒店，如果您同意，房間明天我就提前預訂。還有，下週天氣預報有雨，我會隨時和他們保持聯繫，一旦情況有變，我將隨時向您匯報。”

朱政出去後，老闆拍了我一下說：“現在我們來談談你提的問題。”

“不用了，我已經知道原因，打攪您了。＂

我突然明白，沒有誰生來就擔當大任，都是從簡單、平凡的小事做起，今天你為自己貼上什麼樣的標籤，或許就決定了明天你是否會被委以重任。

能力的差距直接影響到辦事的效率，任何一個公司都迫切需要那些工作積極主動負責的員工。

優秀的員工往往不是被動地等待別人安排工作，而是主動去了解自己應該做什麼，然後全力以赴地去完成。

改变Google的实习生--坚持的结果

1999年的时候，Google刚刚成立不久。由于Google的工程师都是做技术为主，因此Google总部希望可以找到一个人来改进Google的首页风格。尽管这只是做一些看似无关紧要的事，比如调整文本尺寸和字体，然而在Google创始人拉里和谢尔盖看来，改进首页对于Google的意义十分重大。
　　
　
后来，拉里和谢尔盖选中了迈耶。迈耶拥有斯坦福大学电脑科学硕士学位，同时还学习过语言学和心理学，但是迈耶没有工作经验，在Google迈耶只是一个实习生。拉里和谢尔盖向迈耶发出了命令：只是单纯的改进Google首页，不要试图去改变Google的任何理念。
　　
　　迈耶开始了自己的工作，在年底的时候，迈耶推出了自己对Google网页设计的一次重大改变：一种新的字体形态。经过多次的调查以及分析，迈耶最终决定采用无衬线的Verdana字体。在迈耶来到Google之前，Google采用的是有衬线的字体，可是迈耶发现没有衬线（也就是某些字母上的旋曲花饰）的字体更能方便快速地检查搜索结果。一天换过Google首页的字体之后，迈耶去和一些工程师去喝下午茶了。
　　
　　然而几个小时后，当她回到办公室时，发现整个Google都因为自己的一个举动而闹翻了天，迈耶受到了许多措辞激烈的抗议，甚至受到了拉里和谢尔盖严厉批评。可是迈耶坚持自己的判断，并且据理力争。
　　
　
由于谁也说服不了迈耶，Google最后邀请了16个大学生到斯坦福大学盖茨楼里接受测试。公司派出4位工作人员观察他们的行为。Google公司安排了两个大学生共用一台计算机，这样他们可以彼此对话和沟通。
　　
　
Google工作人员把这16个大学生分成两组，一组使用有衬线的Google，另一组使用没有衬线的Google。测试者被要求使用Google为一些微不足道的问题找答案，比如下一届的奥运会在哪儿召开，饭后吃水果好吗等一系列小问题。
　　
　　当这些大学生输入Google的网址后，使用有衬线的这一组很明显的用很多的时间看着主页出现，然后继续等待。15秒钟过去了……20秒……45秒……Google工作人员问他们在等待什么？他们的回答是：在等剩下的网页加载完毕。这是因为使用了衬线的Google，找到搜索结果的时间明显地慢了下来。
　　
　
而另一组的大学生由于使用没有衬线的Google，因此很快就找到了答案。
　　
　
测试的结果证明迈耶的改进对Google是很有利的，更能增进用户对Google的好感。最后，整个Google都在向迈耶庆祝，因此她是第一个改进Google首页的实习生，而让迈耶更没有想到的是拉里和谢尔盖任命她为Google的首页首席设计师，这在Google是从来没有过的事。
　　
　　
如果当Google所有的人都反对迈耶时，迈耶选择放弃，则不会有一个实习生被任命为首席设计师的奇迹，而如果当时的Google不给迈耶一个机会去测试，则不会有今天的Google。Google与其说是给迈耶机会，更不如说是在给自己机会。

（转帖、分享文章）

<減法> 經營客戶

前陣子跟一個創業有成的老同學一起吃飯，以前跟她吃飯，實在是件索然無味的事情，因為她的手機總是響個不停，一頓飯吃下來，大家就一直聽她應付客戶、交代同事，話沒說到幾句，她就趕緊幫大家買單閃人，最後同學都不想再約她出門。

 這次一起吃飯，她變得不一樣了，氣定神閒地和大家敘舊，不再有奪命連環扣的手機聲，我們本來以為經濟不景氣，她的公司一定是生意不好，所以不再那麼忙了，沒想到大家都猜錯了。

 原來她領悟到必須用減法剔除爛客戶，只保留淨利高的好客戶，從此公司不再浪費資源，她也省下寶貴的時間。

  在一般人的想法中，客戶當然是愈多愈好，不管賺多賺少，開公司做生意就是要賺錢，景氣這麼悶哪有挑客戶的權力？

遑論開除客戶！她說自己也曾陷入這樣的迷思中，因此客戶不論好壞大小，統統服務周到。

 最後發現，自己花了絕大多數的力氣應付信用不好、交易不穩定的客戶，那些信譽良好的客戶，因為不太會出狀況，反而疏於關心照顧。

 在一個大咖的好客戶被同業搶走之後，她深自檢討發現經營策略本末倒置，於是下定決心全盤檢視業務，汰弱留強，不但公司體質轉好，她也從毫無生活品質的泥淖中掙脫。

 她的經驗說來簡單，但很少人可以真正做到，因為大家慣用加法的思維，在經營人生和事業，除非萬不得已不會用減法來過日子。

 剛開始刪除爛客戶的時候，她也非常猶豫和害怕，因為就算客戶再爛也是客戶，好客戶都自己會下單並按時付款，好像也不需要花時間去照顧。

 當她認真一一去拜訪好客戶後，才發現原來自己公司所提供的服務，還可以做得更細緻，幾次見面之後，好客戶的訂單下得更多，這才讓她真正意識到汰弱留強的重要。

在事業經營的初期，每個經營者都沒有挑客戶的資格，但是經營一段時間後，實在應該要檢視一下公司資源分配的問題，對於老是出狀況的客戶，應該要有揮別的勇氣，中小企業的資源就像是女人的青春，都很有限而且寶貴，用這樣的比喻大家應該比較可以了解，那就是「抓到好的比亂抓一把」更管用。

【經濟日報╱潘俊琳】

建立真正人脈！

 1.人脈不是你認識多少人， 而是有多少人認識你！

 2.人脈不是你和多少人打過交道，而是有多少人願意主動和你打交道！

 3.人脈不是你利用了多少人， 而是你幫助了多少人！

 4.人脈不是有多少人在面前吹捧你，而是有多少人在背後稱讚你！

 5.人脈不是輝煌時有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄時多少人願意幫助你!

擁有人脈須做到:

1、學會換位思考
2、學會適應環境
3、學會大方待人
4、學會低調做事
5、學會讚美他人
6、學會對人禮貌
7、學會檢討自己
8、學會感恩
9、學會遵守時間
10、常懷一顆平常心

(分享、转帖文章)

【你會說話嗎？】

 有個婆婆，很會做人。她的兒媳婚後就一起到美國攻讀學位，某天她到美國探看兒媳，發現兒子胖了，媳婦卻瘦了，心疼媳婦，說：「怎麼會瘦成這樣？」

年輕的媳婦一時忍不住，對婆婆吐苦水，抱怨先生對內懶惰不會做家事，對外連認路都會出差池，做什麼錯什麼。
...
其實，世界上沒有任何婆婆想聽媳婦抱怨兒子。

大部分的婆婆都會忍不住替兒子說話，但是這位現代婆婆很聰明，她聽完媳婦抱怨後，只微笑說出一句話：「可是有一件事他做得最對。」

「什麼事？」「就是娶了妳啊。」媳婦聽了，啞口無言。

有個先生，也很懂得做人。他一工作起來就很賣命，婚後因為公司人事凍結，遇缺不補，使得他的工作越來越繁重，每天都在加班。

新婚的太太知道先生這麼努力，但心裡還是不免犯嘀咕：「真有那麼多事要做嗎？總是很晚才回家，回家到半夜都還掛在網路上開視訊會議？這樣的生活，一點品質也沒有。」

某天，先生本來答應要和她一起吃晚餐的，卻又因為加班臨時取消。

太太一個人在家中生氣，待先生開門回來時，忍不住劈頭一陣牢騷：「今天不加班，公司就會倒嗎？幹嘛把自己弄得這麼累，不能跟老闆說你不能天天加班嗎？」

沒有任何先生，可以忍耐在自己疲憊不堪時被太太潑冷水。

可是，疲倦的他卻溫和的對太太說：「妳知道嗎，我在加班的時候，想妳是我唯一的安慰。」

太太笑得像桃花舞春風一樣，不再為晚餐被放鴿子的事情計較了。

這些都是幽默的智慧。

最高超的幽默術，是在正常人「應該要不高興」的時候，還能夠扭轉氣氛，輕輕的把已經點燃的火藥引信踩熄。

很多人誤以為，當別人生氣時，沉默與忍耐是唯一途徑。

其實沉默與忍耐，常會讓發火的那一方更惱怒，不如學學這些四兩撥千金的說話藝術─一種「做人」的絕妙功夫。

 

 

（转帖分享文章，原出处不明）

两个问题

 



朋友拿了一份報紙要我做個實驗，我同意了：

　　問題一：如果你知道一個女人懷孕了，她已經生了8個小孩子了，其中有3個耳朵聾，2個眼睛瞎，一個智能不足，而這個女人自己又有梅毒，請問，你會建議她墮胎嗎？
...
　　我剛要回答，朋友制止了我，又問我第二個問題。

　　問題二：現在要選舉一名領袖，而你這一票很關鍵，下面是關於3個候選人的的一些事實：

　　候選人A：跟一些不誠實的政客有往來，而且會星象占卜學。他有婚外情，是一個老煙槍，每天喝8到10杯的馬丁尼。

　　候選人B：他過去有過2次被解雇的記錄，睡覺睡到中午才起來，大學時吸鴉片，而且每天傍晚會喝個半瓶威士忌。

　　候選人C：他是一位受勛的戰爭英雄，素食主義者，不抽煙，只偶爾喝一點啤酒。從沒有發生婚外情。

請問你會在這些候選人中選擇誰？

　　我把答案寫在紙上，然後朋友告訴我：

候選人A是富蘭克林.羅斯福，候選人B是溫斯頓.丘吉爾，候選人C是亞道夫.希特勒。

　　我聽了答案張大了嘴巴。朋友問我你是不是為人們選擇了希特勒？那你會建議那個婦女去墮胎嗎？

　　我說：這個問題不用考慮，我們受優生學教育多年了，都生那麼多歪瓜劣棗了，就別在添亂了。我會建議她去墮胎。

　　朋友告訴我：你殺了貝多芬，她是貝多芬的母親！

　　我又一次張大了嘴巴。朋友說：嚇一跳吧？本來以為你認為理所當然很好的答案，結果卻扼殺了貝多芬，創造了希特勒？

　　最後的總結是：所以不要用既定的價值觀來思考事物！不要用今天的現狀去判斷任何人的未來，包括自己。共勉之。

【青蛙比賽哲理】

 從前，一群青蛙組織攀爬比賽。最後，其他青蛙都退出了比賽，只剩下一隻，費了好大的勁，終於成為唯一到達塔頂的勝利者。之後，有隻青蛙向他請教成功的法寶，卻驚奇地發現，勝利者是個聾子，關於不可能爬上去的議論他一句也沒聽到。

—— 永遠不要聽信：那些習慣消極悲觀看問題的人。

（网络文章）

人性 (小故事)

三個故事 說穿了 人性

一、 甲不喜歡吃雞蛋，每次發了雞蛋都給乙吃。
...
剛開始乙很感謝，久而久之便習慣了。
習慣了，便理所當然了。

於是，直到有一天，甲將雞蛋給了丙，
乙就不爽了。

她忘記了這個雞蛋本來就是甲的，
甲想給誰都可以。

為此，她們大吵一架，從此絕交。

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二、 有一年，很熱的夏天，一隊人出去漂流。

女孩的拖鞋在玩水的時候，把拖鞋掉下去了，
沉底了。

到岸邊的時候，全是曬的很燙的鵝卵石，
他們要走很長的一段路。

於是，女孩兒就向別人尋求幫忙，
可是誰都只有一雙拖鞋。

女孩心裡很不爽，因為她習慣了向別人求助，
而只要撒嬌就會得到滿意地答复。

可是這次卻沒有。
她忽然覺得這些人都不好，都見死不救。

後來，有一個男孩將自己的拖鞋給了她，
然後自己赤腳在那曬得滾燙的鵝卵石上走了很久的路。

還自嘲說是鐵板燒。

女孩表示感謝，男孩說，你要記住，
沒有誰是必須要幫你的。

幫你是出於交情，不幫你是應該。

女孩記住了男孩的話，
自此以後學會了對施以援手的人銘記在心，
並給以更大的回報。

很多時候，我們總是希望得到別人的好。
一開始，感激不盡。

可是久了，便是習慣了。

習慣了一個人對你的好，便認為是理所應當的。
有一天不對你好了，你便覺得怨懟。

其實，不是別人不好了，而是我們的要求變多了。
習慣了得到，便忘記了感恩。
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 三、 傍晚，一隻羊獨自在山坡上玩。

突然從樹木中竄出一隻狼來，要吃羊，羊跳起來，
拼命用角抵抗，並大聲向朋友們求救。

牛在樹叢中向這個地方望了一眼，
發現是狼，跑走了；

馬低頭一看，發現是狼，一溜煙跑了；
驢停下腳步，發現是狼，悄悄溜下山坡；
豬經過這裡，發現是狼，衝下山坡；
兔子一聽，更是一箭一般離去。

山下的狗聽見羊的呼喊，急忙奔上坡來，
從草叢中閃出，一下咬住了狼的脖子，
狼疼得直叫喚，趁狗換氣時，愴惶逃走了。

回到家，朋友都來了，

牛說：你怎麼不告訴我？
我的角可以剜出狼的腸子。

馬說：你怎麼不告訴我？
我的蹄子能踢碎狼的腦袋。

驢說：你怎麼不告訴我？
我一聲吼叫，嚇破狼的膽。

豬說：你怎麼不告訴我？
我用嘴一拱，就讓它摔下山去。

兔子說：你怎麼不告訴我？
我跑得快，可以傳信呀。

在這鬧嚷嚷的一群中，唯獨沒有狗。

真正的友誼，不是花言巧語，
而是關鍵時候拉你的那隻手。

那些整日圍在你身邊，
讓你有些許小歡喜的朋友，
不一定是真正的朋友。

而那些看似遠離，實際上時刻關注著你的人，
在你快樂的時候，不去奉承你；

在你需要的時候，默默為你付出、關心你的人，
那才是真正的朋友！



（网络文章）

簡單的方式完成最困難的任務

用最簡單的方式完成最困難的任務，
這才是比爾蓋茲雇用懶惰的人的原因。

李嘉誠 財富語錄

贪吃是人的本性？

 

• 理财专栏--转帖自南洋网--http://www.nanyang.com/node/518410?tid=687
• 财经周刊

2013-03-18 13:03

为什么许多人锲而不舍地反复减肥不成功？除去基因因素外，那就是因为“吃”有挡不住的诱惑，而且这诱惑往往会升级到“贪”的份上，甚至进一步达到狠的地步。

同样道理，就像许多人似乎特别喜欢“冲动式”的投资，即是听到有人推介某只股，就二话不说飞扑入市。

其实，我一直强调的“有纪律”投资，即定期定额的投资，以及“有章法”的投资，即看准机会一笔过入市，当升幅有五成或以上时，再把握机会沽货套利，这才是大家的“主粮”，是我们将来退休的重要依靠。

除此之外，所有额外的“投资”（准确来说是炒卖），都应该归类为“零食”。
“零食”只有“热量”（心理上的刺激），而没有“营养”（实质回报），这是大家都知道的。

既然所有短线炒卖都是“零食”，就不应该喧宾夺主，只可以占一个非常细小的份额。

大原则是，你只可以用每月剩下来的“余钱”去买“零食”，而且，最好不要用尽所有“余钱”，大概一半左右已经够。最重要是，输了要无伤大雅，赢了就当多一笔钱去旅行，或者多买套衣服。

另外，一个重要的“指导思想”是，就算每次都有斩获，也不能加注，底线是最多只能把赢了的再投进去。

千万不要因为自己运气好，便放弃原则，愈买愈大，否则，整个退休计划都会被拖垮。
有些人为了追求刺激，股票都嫌太乏味，喜欢炒期指等衍生工具。在此，我必须做一些投资者教育了！

【投机是零和游戏】

到底何谓投资（Investment）？何谓投机（Speculation）？投资学上对投机和投资没有一个清晰的定义，但两者仍然有些明显的特征可以区别。

特别要注意的是，投资和投机在金融领域并无褒贬之分，只是回报的来源不同而已。投机不会创造财富，只是财富的再分配，并不会增大市场的蛋糕；只有投资才会创造社会财富。

那么投资和投机的区别究竟是什么呢？其实很简单，投资的收益是来自投资产品所产生的财富；而投机的收益，是来自另一个投机者的亏损。

换句话来说，投机是一种零和游戏。

基本上，“时间”是一个主要的区别因素。金融市场中的衍生工具主要类型有期货、期权、远期合约、互换等，绝大部分都有一个期限，而且一般不会太长，最普遍是一至三个月。

如果大家买入这些衍生工具，不是用来对冲的话（本身持有股票，但担心会下跌，其中一个方法是买入认沽的衍生工具），就肯定是投机，因为你只有期望该衍生工具所代表的资产价格，在一定时间内，朝期望的方向变化（无论升或跌）。

买衍生产品须谨慎

对此类金融工具进行买卖投资者需十分谨慎，因为如果该衍生工具在指定的时间内没有朝你期望的方向变化，你就会损失大部分，甚至最初投放于其中的全部本金，更甚者是要上身（补差价），不可以像很多散户所说的“跟股票斗长命”。

同时，由于其本身并不代表任何资产，其买卖也不应该被视作投资。而且，大部分衍生工具都是有杠杆作用的，例如你可以以少量金钱，控制一笔价值较高的指数或股票期货，一般只需要十分之一的价钱便可持仓，称为按金。无论赚或亏，那笔钱都会放大10倍。

【投资像种庄稼】

明白了何谓投机，也就不难分辨何谓投资了。同样地，“时间”是一个很主要的区别因素。
投资主要是买入并持有被市场低估的证券，等待价格向价值回归，这一回归的过程通常是漫长的，需要耐心等待；分享企业创造的新价值，同样需要耐心等待。

投资就像种庄稼，要耐心等待作物成长，整个过程应该数以年计。正如我所指，“有纪律”的投资，动辄要十几二十年才会见成效，而“有章法”的投资，光是等的时间就可能是一年半载，又或者一两年，而持货的时间至少也要几个月以上，有时甚至是一两年，加起来也是两三年呢！

市场信息不对称

我为何要在文章里反复规劝大家尽量多投资、少投机呢？因为投机是零和游戏，有人赢了，就一定有人输。就如同进赌场，一人赚，二人打平，七人亏，输的多半儿是散户。

为什么呢？由于市场信息的极其不对称，散户往往是最后得知好消息（或者是坏消息）的群体。当你听到有人发财的新闻时，就更不能轻易进场了。因为你多半就会成为那七人中的一个，你所亏损的钱，正好进入了前面那个人的腰包！当然投资也有可能亏损，但是相对于投机来说可控度比较大。

投机并不违法，但投机的风险太大，必须要警惕。格雷厄姆告诫世人：“如果你想投机的话，请睁大自己的双眼，知道最终有可能亏本。”。除非你有过人的第六感，否则只能“小赌怡情，玩玩即可”，千万别沉陷泥潭，难以自拔。

最后我想强调一点，其实投机也没有什么大不了，我自己也会投机，但重要的是，你要知道你做的其实是投资还是投机，而且你要控制注码，那便可以了！当然，自己选择，自己负责。

文：罗凤琴

人生最怕的两件事

理财---好男人VS坏男人

 

财女风情：好男人VS坏男人

• 理财专栏
• 财经周刊--转帖自南洋商报

2013-03-04 13:02

对于女人来说，认识的男人有两种类型：好男人和坏男人。

对于投资者来说，所进行的投资也可以这样分类，就像我们可以将每一个我们认识的男人进行归类一样，我们也能对投资进行归类。

如果按好男人和坏男人来对每项投资进行分类，什么是好男人投资、坏男人投资昵？

【坏男人投资】

懂驾驭回报高

有人说，“男人不坏，女人不爱”。虽然我不太同意这个说法，但我却想将这个观念套用在股票和基金投资身上，让大家对股票有更深入的认识，从而再认识基金这种投资工具。

股票就是这样奇妙，好的时候会很好，但差的时候却可以很差，但偏偏，很多人就是喜欢股票这种极端的特性。

基于这个观察，我自己就认为，股票确实有点像“坏坏”的男人。

难捉摸挑战大

坏男人有点危险，对女人来说有种神秘的吸引力，他们爱冒险，因此有机会发展他们的潜力。
坏男人，他们不乏味，总能让你保持兴趣。他们令人激动，非常迷人———让女人无法抗拒。

他们不失为一种挑战，心思难以捉摸，他们可以一次送你99朵玫瑰，也可以关掉手机不接电话，你必须时刻盯牢，他们的甜言蜜语却所向披靡，大起大落是他们的性格，若即若离总透出神秘感。

对坏男人你得多花点心思，不过，他们给你的回报也是最高的———前提是你得知道如何驾驭他们。

【好男人投资】

买基金风险小
好男人，他们会和你成为朋友，每个人都喜欢与他们在一起。你能与他们谈心，能与他们融洽相处。如果你遇到什么麻烦，他们将是你不可多得的聆听者。
他们很安全，一般不会让你头疼。而且他们的心思容易摸透。这样的男人，就像好酒，时间越长，味道越香醇。

好男人多半不太会讨好女人，不会说好听的话，因为他不够炫、因为他不够“坏”，和他在一起不够刺激或没有情趣、因为和他在一起不好玩、因为他没办法让她爱得死去活来。

而好男人永远不会伤你太深！他们比坏男人要宽容得多。他们给你的回报不如坏男人大，但风险也小得多。

如果用男人作比喻，我认为，基金才算是真正的好男人，因为持有基金总不会像持有股票那样令你担惊受怕。

正因为这种特性，所以我认为，股票较为适合作中短线投资，如果要用作有纪律而且长线的投资，我认为，大家应该考虑基金或者指数基金。

适合长线投资

首先，基金是一篮子的投资工具，如果是股票基金，则里面已经包含几十只或以上的股票；如果是债券基金，则里面已经包含几十只或以上的债券。

换句话说，任何单一的股票或债券“出事”，都不会太影响整个基金的表现。

基金投资也是有风险的，没有100%可以保本的基金，短期内也不会取得很大的收益，所以就像与好男人的爱情———要长期经营、适时调整一样。

这是基金跟股票最不同的地方，但还有一个很重要的分别，而这个分别，就是我一向认为，基金较为适合作为长线投资工具的原因。

一般来说，股票升到某一个价位，就会有太高了的说法，所以不值得再买。这是对的，因为股票的价值是跟股票本身的赚钱能力和资产挂钩。如果股价升幅远高于盈利和资产的升幅，该股票就有很大的下跌风险。

但基金则不同，理论上，基金不会有太高，或者太贵的情况，因为一只基金的价格升得很高，很大程度是反映基金经理管理得好。

注意条款限制

当然，我要强调的是，整体来说，基金大多都有条款限制，基金经理不可能持有太多现金，所以，如果股市大跌，就算基金经理真的有先见之明，也不可以全部沽出（现实上也不容易）而持有现金，因此，当股市大跌的时候，很多基金也难免要下跌。
但如果是好的基金，它们的复原能力却绝对有机会高于你持有的单一股票。

【总结】

其实投资工具没有所谓好坏，最重要是配合自己的投资性格，学会分辨好男人坏男人的同时，还有很重要的一点———学习如何避免受伤。

要成为一名成功的投资者，需要了解各种投资类型利弊。问问你自己：“我所做的各项投资，有哪些风险和收益？”要睁大眼睛，把握好尺度，感情和投资一样要谨慎。