2013年9月30日星期一

信念决定一切:真正的杀手


很久很久以前,在波斯湾的小国里有一个钻石商,他的金子有3万两,牛羊有3万头,房屋有3万间。同行们因为嫉妒,决定除掉他;于是一商量,找到了当地最有名的一个杀手,并要求杀手让那钻石商自行死去,不能被人发现,由于赏额很大,杀手答应了。不久,杀手拿着一张藏宝图找到了商人,并约他一起去沙漠掘宝,贪心的商人高兴地答应了。

他们带着两骆驼的水和肉脯,向沙漠深处行进。走到一半时,遭遇了风沙,迷了路,最后只剩下一壶淡水了。他们饥渴难忍,濒临死亡,为了生存,决定把那一壶水先留着,到最后时刻再喝。

眼看绿洲快到了

他们走啊走,心中想的就是那一壶淡水在口渴时还可以喝;这样,他们竟然奇迹般地活到了第3天。眼看绿洲快到了,忽然听见那杀手一声惊呼:“不好!”只见水从那只已破的水壶中涌出,消失在干涸的大漠中。商人两眼一瞪,顿时气绝。

杀手很快到达了绿洲,他把商人的尸体运回了城中,并获得了千两黄金。

希望之弦

一位弹奏三弦琴的盲人,渴望在有生之年能重见光明。

一天,这位琴师碰见一个道士,道士说:“我给你一个包能治好眼睛的药方,不过,你得弹断1000根弦方可打开这张药方。在这之前,药方是无效的。”

弹断第1000根弦后

于是,这位琴师带了一位也是双目失明的小徒弟游四方,平心静气地以弹唱为生。一年又一年过去了,在弹断了第1000根弦的时候,琴师迫不及待地请旁人代他看看那药方上面写的是什么。旁人接过药主一看说:“这是一张白纸,没有一个字。”

琴师听了潸然泪下:就是为了“弹断1000根弦”这样一个“希望”,53年活了过来……

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2013年9月27日星期五

销售大师姜占东

以下是销售大师姜占东的访问,转帖部分文字供分享:

他说,今天的社会是革命的时代。以前的人们以传呼机来联系,现在大家都用手机了。又或者早期的短讯,现在也逐渐被微信服务所取代。

“这是个革命的年代,要嘛你被别人革命,要嘛你给别人革命,今天就是这样的一个社会!”

要是害怕成为被革命的那一位,唯一的预防方法就是学习!

向最顶尖的人学习

学习,是这个时代人们求取进步的不二法则。

姜占东说,很多人修念工商管理课程是因为可以获得很多资源,但对他而言自己并不缺乏资源。

他认为,高等学府所提供的案例已过时,假设要与时并进,就得跟当今市场最顶尖的人学习,你就能成为最顶尖的人。

成功人士的秘诀是人们最想挖掘的。

姜占东说,成功的人之所以成功,是因为他找到成功的方法。

他也道出这段至理名言:“所有成功的人都不是用普通的方式做事,所有用普通方式做事的人都很难成功。”

如果今天的你已经做了十多年,甚至更长的时间都觉得自己称不上成功,那么肯定是你原先的方法不对。

领先一大步,步步领先

姜占东一再强调,求取进步是现今业务员的必备特质。
姜占东也不吝分享自己的成长感悟:“如果你今天比别人差,你就会被别人笑话!你跟别人一样,你就是竞争对手;你领先别人一步,别人就会嫉妒;但是如果你超越别人一大步,招别人羡慕。”

他举例,就好比今天没有人羡慕阿里巴巴创办人马云,因为他领先得太远了。

当年马云准备创办阿里巴巴时,不少投资者争相投资,只为了拥有马云公司的股份,原因在于他在卖一个梦想:8年以后全中国的物流,从任何地方到任何地方都可以在24小时内抵达,每日的营业额300亿人民币,这可是入股者追求的梦想!

姜占东并不凭空说话,他本身也身体力行。

他说,5年前他准备加入哈尔滨市青年联合会,却因没有名额而遭到拒绝。

到了第二年,他依然没有获得申请进展的消息,他较后得知拒绝理由是因为职业栏上写着“保险”二字。

姜占东坦言,当时他心里的确有小创伤,但他并不言弃,一直到联合会接受他的申请。

姜占东下定决心要让他人透过他看到保险,因为他代表着保险。他更用最短的时间当上联合会的秘书长。他说:“一步领先,步步领先!”

姜占东也认为,今天做大生意的人不一定是最有钱的人,一定是梦想够大的人。

他补充,学习不是为了考试,因为今天成功的人大多数学历并不高,真正做得好的人不一定是学历最高的!

他也一针见血地道出不少人的弊病:“我们可能看到很多人愿意学习,但是愿意学习去改变的人不多。你学习方法是没有用的,而是需要改变。”

企业家思考,未来趋势

3年前,姜占东开始为自己开拓高端客户的市场。

如何让自己在这高端市场内成为高手?

姜占东说,要达到这个目标有两个方法,一就是你在加入保险业的初始,在没有任何市场的情况下,将自己培养成为专业的保险代理员,直到接触到高端客户。另外一个方式就是姜占东本身团队所使用的,颠覆第一个方法,改变思维。

每个人的事业发展主要有两个途径:打工或创业当老板,大部分人都属于前者。

他说,今天很多人不理解,也无法领悟到老板的艰辛,很多人羡慕企业家为何那么富有,却根本没有投入,尝试他们的艰辛。

普通人和老板的差异就是前者的梦想不够大,老板们充满激情是因为拥有够大的梦想。另一个差异就是普通人的坚定程度不够,他们没有目标,遇到困难就决定把事情放下。

相反的,老板们会认为今天这一战只是他们到达目的地的其中一个台阶,行不通的时候就改变方式。

谈到这里,究竟何谓“保险企业家”?

姜占东的诠释是———打工者的资金投入,创业者的精力激情,老板般的收入回报。

忽略客户金融需求
 
他分析,今天绝大多数保险人做的只是保险,却忽略客户对保险以外的金融需求。

“假设客户今天拥有100万,他会存在哪里?
你能拿来吗?他为什么要跟你说呢?”

大多数保险代理员从来没有告诉客户他们可以为这笔钱做妥善规划。
“客户是我们的核心,接着就是公司的产品。如何把客户经营好,服务好又专业就是顶尖!”

姜占东劝请保险代理员切勿把自己的定位局限在保险代理员,他更相信未来的市场里,保险代理员会迈向经济人的角色!

业务员4大缺--- 愿景、目标、投入、规划

姜占东说:“企业家长期拥有愿景、短期有目标、对经营有投入及行动有规划。”
这些特点都是许多业务员所缺乏的。

当你忽视困难的时候,今天的困难不再是困难。有愿景就会有资源!另外,每个顶尖的业务员都必须有自己制定的短期目标,而不是为了应付公司的考核而奋斗。
投入指的是服务客户及不断学习,惟有学习才能打开眼界。最后,行动有规划,业务员必须妥善规划自己的所有事务,如此才可称得上具备企业家思考。

引用马云责骂作勉励
 
本身高度欣赏马云的姜占东,也以马云责骂员工的一段话来勉励大家:“你生来就不是豪门,没有王子公主的命就别学只有王子公主才能得的病,人家有时间、金钱去仰望天空、去抑郁彷徨,你没有,你必须奋斗,你生来就背负着家庭、生活的重担!

别把时间都浪费在埋怨、牢骚上,没有人对不起你;别把自己看得跟故事里的男女主角似的,人家天生漂亮、天性善良,你呢,你能够给自己的优势就是能力,然而,如果你一味的颓废,就连这最后的机会都会丧失,成为一无是处的废物!

成功3大要素 目标毅力激情

不论你是笼罩在失望阴影下的大学生,还是很不顺心的工作者,你都得找到自己的信心,然后去努力。否则,就认命吧,一辈子浑浑噩噩,无所做为,别怪别人鄙视你、瞧不起你,因为你活该!
所以,从今天起要么努力追逐梦想,要么就做别人脚底的泥巴,云泥之别,不过如此,千万别堕落,你没资格!你需要看清,你的失败究竟是因为没有伯乐还是你自己没能力!”

最后,姜占东分享本身的实战领悟———事业成功的三个要素包括明确的目标、坚强的毅力及持久的激情。“如何成就自己?找一个平台成就自己

一群人共同努力,不能找比我差的人,你身边的人决定你的成就,还有梦想也要大声说出来!”

定位决定未来

这是个现实的世界,不少业务员在加入行业后,因为承受不了一些客户的拒绝及冷遇,最终打起退堂鼓。
 
对此,姜占东别有看法:“我认为很多人离开这个行业,不是因为客户的拒绝,而是信心的迷失。有些人在做,心不在这里,有些人在这儿做,他的心不在这里。”

“你已经看到不久后就要离开,因为他的信心不坚定,没有看到自己未来方向,没有给自己定位,不知道自己将来会成为怎么样的人。”
 
姜占东说,就好比现今有很多大学生在学府耗费4年,之后在社会上实习几个月就离开原本修念的专业。

姜占东认为,这种情况的问题根源就在入学选科的那一刻开始。

他说,很多大学生一开始就没有给自己的未来定位,而他们身边也没有可以指点他们的人物。

我很清楚自己,这辈子只做这个行业(保险业)。”

姜占东简介
●中国平安黑龙江分公司业务总监
●RFC认证财务顾问师
●2006-2012年国际龙奖IDA会员
●2010-2012年国际龙奖IDA优秀主管白金奖
●2012年国际龙奖IDA双白金得主
●2007年国际龙奖IDA年会大会讲师,第八届世界华人保险大会讲师
●2009-2010年连续两届平安系统高峰会白金奖第一名

完整全文见:http://www.nanyang.com/node/567203?tid=678

2013年9月23日星期一

失去信念

在美国纽约,有一位年轻的警察叫亚瑟尔,在追捕行动中,他被歹徒的冲锋枪射中了左眼和右腿膝盖。
 
3个月后,当他从医院出来时完全变了个样,一个英俊小伙子已成了一个又跛又瞎的残疾人。
 
参与抓捕行动
 
纽约市政府和其他组织授予了他许多勋章和锦旗。记者问他:“你以后将如何面对自己的命运呢?”
 
他说:“我只知道歹徒还没有被抓住。”他那只完好的眼睛里透露出一种让人颤栗的愤怒之光。这以后,亚瑟尔不顾别人的劝阻,多次参与抓捕那歹徒的行动,他几乎跑遍了整个美国;有一次,甚至
为了一个微不足道的线索去了欧洲。
 
自杀的原因
 
9年后,那个歹徒终于在亚洲某个小国被抓获了,亚瑟尔在行动中起了关键的作用。在庆功会上,他再次成了英雄,许多媒体都称他是全美最坚强、最勇敢的人;然而半年后,亚瑟尔却在卧室里割腕自杀了。
 
在他的遗书中,人们读到了他自杀的原因:
 
“这些年来,让我活下去的信念就是抓住凶手……”现在,伤害我的凶手被判刑了,我的恨也消了,生存的信念也随之消失了。面对自己的伤残,我从来没有这样绝望过……”
 
做一只狗要有目标
 
一对夫妇有两个孩子,孩子还小的时候,父母决定为他们养一只小狗。
 
小狗抱回来以后,他们想请一位朋友帮忙训练这只小狗。在第一次训练前,女驯狗师问:“小狗的目标是什么?”夫妻俩面面相觑,他们实在想不出狗还有什么另外的目标:“一只小狗的目标?那当然就是当一只狗了。”
 
女驯狗师极为严肃地摇了摇头说:“每只小狗都得有一个目标。”
 
夫妇俩商量之后,为小狗确立了一个目标———白天和孩子们一道玩,夜里要能看家。
 
后来,小狗被成功地训练成了孩子的好朋友和家中财产的守护神。

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2013年9月19日星期四

年薪10万的乞丐

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我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。

“先生……行行好,给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s,一定舍得花钱……”

  “哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。
  “做乞丐,也要用科学的方法。”他说。
  我一愣,饶有兴趣地问“什么科学的方法?”

  “你看看我和其它乞丐有什么不同的地方先?”我仔细打量他,头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏。

  他打断我的思考,说:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看的出来。这就是我与其它乞丐的不同之处。”

  我点头默认,确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

  “我懂得分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

  “我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说,“在华强 ;北区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

  “那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。

  “首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两类群体,年龄都控 制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”

  “那你每天能讨多少钱。”我继续问。
  “周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四、五百。”
  “这么多?”

  见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率60%[(70%+50%)÷2],得到将近300块。”

  “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”

  强!这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。

  “你接着说。”我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。
  “有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然。给你举个例子,女人世界门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?”

  我想了想,说不知道。

  “你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给。但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。”

  “再给你举个例子。那天cocopark门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,并奇怪我为什 ;为何只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。”

  有道理!我越听越有意思。

  “所以我说,知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。

  “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累。要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。”

  “有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊‘安红,我想你’,喊100声。我一合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当,所得的酬劳才5毛钱,于是我拒绝了他。”

  “在深圳,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐,大概只有十个乞丐,每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定,基本不会有很大的波动。”

  太强了!我越发佩服这个乞丐了。

  “我常说我是一个快乐的乞丐。其它乞丐说是因为我讨的钱多,所以快乐。我对他们说,你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。”说的多好啊!

“乞讨就是我的工作,要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候,其它乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样,用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有时也会扔个硬币,看着他们 ;高兴的道谢走开,就仿佛看见自己的身影。”

  “你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹,引来路人侧目。

  “我老婆在家做全职太太,孩子念小学。我在福田区按揭了一套房,十年分期,还差六年就还清了。我要努力挣钱,供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

  “我5年前在某跨国企业中华大区做市场策划,2年前升为营销经理,月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本,每个月还款2千,要死要活的。后来我想这样永远也出不了头,就辞职不干了,下海来做乞丐,我愿意做一个高素质的乞丐。”

  听完,我激动地说:“你有没有兴趣收我做徒弟……”

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当然,上面所讲的只是个故事真实性还待考究,但是故事里讲的各种分析方法,各种对人行为的理解,都是相当到位的,相信你能够学到很多!

毕竟,他仍然是靠亲力亲为,劳力在打拼!还未,有理财投资管理,手停赚钱机会也停。

简易经济学每次推送的内容,希望大家不要拘泥于内容本身,而是多学会思考方式,毕竟,最值得投资的是每个人的大脑!


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2013年9月18日星期三

投资理财=赚大钱?


   http://www.nanyang.com/node/562768?tid=687

投资理财可分为个人投资理财、家庭投资理财和公司/机构投资理财等。

无论哪一种投资理财,其目的基本上是一致的,即通过对所有资产和负债的有效管理,使其达到保值、增值的目的。

不同的人、不同的家庭、不同的企业、不同的国家,投资理财的目的、目标与期望值不同。

同样的人、同样的家庭、同样的企业、同样的国家,在不同的阶段,投资理财的目的、目标与期望值也很有可能不同。

翻开任何一本投资学或者财务学,里面都会教人一个很重要的指标:投资回报率。无论是个人投资还是企业投资,这个指标决定了这个投资项目是否合理。

回报率不是唯一指标


而在选择投资标的时,特别是选择基金或者自己投资股票,很多人会觉得:当然是最大化投资回报率。这是废话,谁不想投下去一块钱,明天就翻倍的?但是,对于真正的长期理财而言,这是否正确?

理财策划学中有一个很重要的概念:把理财目标当做一项费用在之前每一期进行分摊。因为之后的目标是硬性指标,所以必然无法承受高风险,因此也不应指望高期望回报率的投资产品能够帮助你达成这样的理财目标。

如果是买房说实话还好,万一没存到首期还能再蜗居等等。

但如果是孩子用来上学的教育基金,那孩子可等不起。所以,投资回报率在理财角度而言,绝对不是唯一重要的指标,甚至它会排几个考虑因素的末尾。

用投资股票赚大钱的角度去思考理财,这本身就犯了一个重大的错误。

一个合理的财务规划需要考虑四点:
1.你可以储蓄的金额
2.你的投资报酬率
3.你需要多少钱
4.你什么时候需要

理财目的=达成自己的目标


投资报酬率只是这四点的其中之一。

但许多投资人把”投资报酬率”当成全世界。

譬如有一种焦虑性言论,通常像以下这样:"投资报酬率没涨怎么办?是不是就没有赚钱?

"每个月工作所得与储蓄,往往才是更重要的金钱来源。

合理的状况是,就算20年市场没涨,你也应该用自己的储蓄,累积相当资产。

这种说法代表以上提到那四点中,只看到第二点,没看到第一点。

假如有人存钱的目标是5年后就要用到的房屋头期款,他必需很清楚的知道,这笔钱的目的,就是在5年后累积到头期款那个数字。

最好的方法,就是稳稳当当存在银行。

不要再想去股市中杀进杀出,试着”操作”把钱变大。

假如在市场这几年刚好踢到一只熊,被它咬掉一大口肉,恐怕5年到了,变成房子买不起。

理财的目的是达成自己的目标,不是和别人比高低。

综观全部四点的理财计划,才是完整的看法。
倘若只想要以投资报酬率的高低论输赢(很多人持有这种看法),那会形成偏颇的投资行为。

譬如,愿意冒过度的风险,以为在激烈的波动中藏有致富的机会。
重压单一个股,使用杠杆、期货等等。有时还真被你碰对了。

出现一个月30%,或是一年100%等高超报酬率的状况。
但这都是无法持续的,日后通常会被严重亏损打平。

谨守3基本原则
懂得与时俱进


投资理财有三个基本原则。
第一个原则是“与时俱进”,力争财富相对地位的长期稳定乃至持续上升,即财富的相对增值。

在国内现实条件下,一年期储蓄存款的收益率是基本标准。

鉴于储蓄存款仍然是国内投资者的主要投资方式,如果某项投资的收益长期稳定地超过该标准,则投资者的财富积累速度将超过社会平均水平。

不坐过山车


第二个原则是不坐“过山车”,减少或避免经济和市场波动所带来的不确定性。任何投资产品都同时具有收益性和风险性两个方面。

通常,人们采取适当的投资组合来实现上述目的,根据各自的风险和收益特性,房地产、储蓄(包括外汇)、债券、基金、股票、金融衍生产品都应当在投资组合中占据一席之地,并形成良好的比例结构。一般说来,偏食不利于提高投资者的相对财富地位。

防范意外


第三个原则是防范意外,即使发生了任何意外,也能够保障原有财富水平的相对稳定。通常,保险类产品为投资者提供了此类功能,在合理保费率下买进确有信誉的保险产品也是人生投资组合的重要组成部分。

投资理财的终极目标是什么?原来归根结底,理财的终极目标就是谋求稳定可靠的相对财富地位和物质生活保障。
金融世界不是一个梦不论有多大,都可以放得下的地方。脚踏实地的进行投资理财,路才会走的稳。

文:罗凤琴 金融系硕士/合格财务规划师

2013年9月12日星期四

2013年9月2日星期一

赚太少或花太多?

经营之神王永庆曾经说过:“赚多少钱都不是你的钱,存下的每一块钱才是你的钱。”

大家都知道存钱很重要,偏偏存钱的速度总是追不上花钱的速度。

这是怎么一回事呢?是赚得太少?还是你连钱花到哪儿去都搞不清楚呢?

存钱,真有这么难吗?赚得少就无法存钱吗?

每个人都应该考虑一个问题:“到底赚多少钱才有能力存钱?”

看到这个问题,你的第一想法也许是多多益善,但是仔细理性的思考起来,却不像想象中得那么简单,因为人在一生中创造的财富总是有限的,大多数人无法做到真正的“多多益善”,现实的生活往往充斥着算计、考量。

我们常会目睹到这样的情况:人们在自己年收入3万的时候想,一定要努力赚钱,只要年收入5万就能过的宽松,就有余钱了,而当年收入达到5万元的时候,却发现开支也前所未有的增加了,财力照样很紧张。

于是,就又开始想,一定要努力赚钱,只要年收入10万就能过的宽松,就有余钱了,而当年收入达到10万元的时候,却发现生活仍入不敷出。

因为时代的进步,让我们的生活发生了翻天覆地的变化,我们不再为桌子上出现肉菜而大伤脑筋,不再限于每年初一才能穿上新衣,不再羡慕别人家里的黑白电视但是我们依旧充满困惑。

我们发现,我们讨厌过年,因为过年要支出一大笔额外开支,即使穿上新衣也没有了儿时的哪种喜悦。

我们发现,因为拥有了一辆属于自己的汽车的激动不翼而飞,我们天天为堵车、油价、停车费烦恼不已。

我们发现,住进新房里也没有了安全感,要为了还房贷而拼命工作、累死累活。

先存钱后理财


那么,到底要赚多少钱才有能力存钱?

有些人总会算这样的账:吃喝、穿衣、房贷、汽车、子女教育、赡养父母、自己养老这些加起来要花多少钱啊;也有洒脱的人说,吃饱穿暖就行了,钱赚的再多也不够用。

一位哲人说,钱就像海水,你喝得越多,越感到口渴。所以,要赚多少钱才有能力存钱,就像一道严峻的关口,考验着每个人的智商和能力。

不要沦为钱的奴隶


钱当然多多益善,但是也要看你如何赚,如何用。

有一点是必须清醒的,那就是千万不要沦为金钱的奴隶,将自己一生的幸福都寄托在金钱里!

有没有想过,你的钱都躲到哪里去了?有人的钱都藏在衣橱里;有人的钱都跑到冰箱、鞋柜、梳妆台上等等。

只要有收入的人绝对可以存到钱,还可以做不错的理财规划,在现今社会人脉存摺重要,银行存摺也很重要。

薪金的数目其实不就是一个数字,也不是一个衡量能力的标准,不需要太在意,把它当成一个目标也不错,薪水不能致富,理财可以完成人生的梦想。

钱少有钱少的理财方式,钱多有钱多的理财方式,重点是要先有钱。

在能力许可的情形下,还是要存一点钱,人没有远虑也有近忧,养成储蓄的习惯是理财的第一步。

理财规划3部曲


年轻人薪水不高,在行有余力之下资金规划有三个步骤,最重要的是风险管理。很多人都每天在外面打拼,万一有个状况发生能承担吗?

话说不小心有三种,老天爷不小心、别人不小心和自己不小心,当意外发生时要把风险转嫁给保险公司,就可以让自己无后顾之忧。

第二是债务管理,要把利息高的负债先还掉,若不小心消费信用卡透支,动用到循环利率,那是非常可怕的黑洞,不赶快还掉会愈陷愈深,最后会让你万劫不复,一旦变成卡奴,可能一辈子翻不了身。

小钱也可投资


前面二个做好了最后才是投资,小钱也可以投资,用定期定额方式买基金。年轻人可以承担投资风险,基金配置要选波动大的市场,用金字塔的投资方式,愈跌买得愈多、愈涨买得愈少,利用时间平均成本,长期投资会有不错的收益。

当有了第一桶金,资产倍增的速度就比较快。

年轻人多交朋友经营人脉,但是也要学理财。这不是二择一的选项,如果真的想要,鱼与熊掌并非不可兼得,在有限的薪水之下还是可以兼顾人脉与投资,这就是理财要学的。

存不到钱的原因何在?如果总是归咎于万物皆涨、唯独薪水不涨,却不反省自己的消费模式、花钱习惯,那么存钱将永远与你无缘。

股神巴菲特(Warren Buffett)就曾说:“开始存钱并及早投资,是最值得养成的好习惯。”现在,就赶快先来养成存钱的好习惯吧!

文:罗凤琴  http://www.nanyang.com/node/560863?tid=687