2014年5月26日星期一

钉子的启发

有一个男孩有着很坏的脾气,于是他的父亲就给了他一袋钉子;并且告诉他,每当他发脾气的时候就钉一根钉子在后院的围篱上。

第一天,这个男孩钉下了37根钉子。慢慢地每天钉下的数量减少了。他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子来得容易些。

终于有一天这个男孩再也不会失去耐性乱发脾气,他告诉他的父亲这件事,父亲告诉他,现在开始每当他能控制自己的脾气的时候,就拨出一根钉子。

一天天地过去了,最后男孩告诉他的父亲,他终于把所有钉子都拨出来了。父亲握着他的手来到后院说:「你做得很好,我的好孩子,但是看看那些围篱上的洞。这些围篱将永远不能回复成从前的样子。

你生气的时候说的话将像这些钉子一样留下疤痕。如果你拿刀子捅别人一刀,不管你说了多少次对不起,那个伤口将永远存在。」话语的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。

  按:人与人之间常常因为一些彼此无法释怀的坚持,而造成永远的伤害。如果我们都能从自己做起,开始宽容地看待他人,相信你一定能收到许多意想不到的结果....帮别人开启一扇窗,也就是让自己看到更完整的天空....

2014年5月16日星期五

邁向成功的銷售心法



 拒絕您的客戶有三怕:
1.怕花錢 2.怕被騙 3.怕麻煩
●將心比心怕怕怕連三怕看您怕不怕

@銷售流程業務要認識三個“講”先生:
1.講故事 2.講重點 3.講笑話
●看客戶的需求再調整123流程時間...

@要做好業務很簡單:
只要有膽識又能放下身段
只要做人成功,業務一定會成功
●做人貴在真誠加上感動的服務

想讓收入5000的人看5遍
想讓收入6000的人看6遍
10萬以上的請背下它……

一、錢是給內行人賺的——
世界上沒有賣不出的價值,
只有賣不出去的貨。二、想幹的人永遠在找方法,
不想幹的人永遠在找理由;
世界上沒有走不通的路,
只有想不通的人

三、不要與顧客爭論價格,
要與顧客討論價值。

四、帶著目標出去,帶著結果回來,
成功不是因為快,
而是因為有方法。

五、沒有不對的客戶,
只有不夠的服務。

六、要把接受別人拒絕
作為一種職業生活方式。

七、客戶會走到我們店裡來,
我們要走進客戶心裡去;
老客戶要坦誠,新客戶要熱情,
急客戶要速度,大客戶要品味,
切記小客戶要利益。

八、客戶需要的不是產品,
而是一套解決方案,
賣什麼不重要,重要的是怎麼賣。

九、客戶不會關心你賣什麼,
而只會關心自己要什麼。沒有最好的,只有最合適的。

68岁学日语的理由

某日语学习班开学报名时,来了一位老者。

"给孩子报名?"登记小姐问。

"不,自己。"老人回答。小姐愕然。屋里那些年轻人也愕然。

老人解释:"儿子在日本找了个媳妇,他们每次回来,说话叽叽咕咕,我挺着急。我想听懂他们的话。

" "你今年高寿?"小姐问。

"68。"

"您想听懂他们的话,最少要学两年。可您那时已70岁了"

老人笑吟吟地反问:"姑娘,你以为我如果不学,两年后就是66岁吗?"

言毕,众皆无语。姑娘更是在眨巴着大眼睛,似乎在思索着什么……

是的,这位老人学与不学,两年以后都是70岁。差别是:一个是可能开心地和儿媳交谈,一个是依然像木偶一样在旁边呆立。

故事哲理


事情往往就是如此:我们总以为开始得太晚,因此放弃。殊不知只要开始,就永不为晚。企业亦是如此,技术研发从什么时候开始都不会晚;人力、财务、营销等管理,即使晚一步也总比不开始强。

2014年5月12日星期一

有裂縫的水桶

有一個老婆婆,每天都挑兩隻水桶到附近打水。其中一隻水桶有細縫,因此回到家以前,都會漏掉半桶水。

完好的水桶常常譏笑那一隻水桶,說他是「半桶水響叮噹」。

有裂縫的水桶很自卑。有一天在路途上,他對老婆婆說:「我已經壞了,為什麼你不換掉我,或者把我補好?」

完好的水桶看了他一眼,但老婆婆只是笑了笑,指指路旁,原來一路上開滿了五顏六色的野花。

「你認為自己沒用,可是在我看來,你卻是一個很好的澆花工具!」

「可是,開滿野花又有什麼用?」水桶問。

「有沒有用不是你來說,而是我。在我看來,每天能看到這些漂亮的花,心情就很好!」