2014年5月16日星期五

邁向成功的銷售心法



 拒絕您的客戶有三怕:
1.怕花錢 2.怕被騙 3.怕麻煩
●將心比心怕怕怕連三怕看您怕不怕

@銷售流程業務要認識三個“講”先生:
1.講故事 2.講重點 3.講笑話
●看客戶的需求再調整123流程時間...

@要做好業務很簡單:
只要有膽識又能放下身段
只要做人成功,業務一定會成功
●做人貴在真誠加上感動的服務

想讓收入5000的人看5遍
想讓收入6000的人看6遍
10萬以上的請背下它……

一、錢是給內行人賺的——
世界上沒有賣不出的價值,
只有賣不出去的貨。二、想幹的人永遠在找方法,
不想幹的人永遠在找理由;
世界上沒有走不通的路,
只有想不通的人

三、不要與顧客爭論價格,
要與顧客討論價值。

四、帶著目標出去,帶著結果回來,
成功不是因為快,
而是因為有方法。

五、沒有不對的客戶,
只有不夠的服務。

六、要把接受別人拒絕
作為一種職業生活方式。

七、客戶會走到我們店裡來,
我們要走進客戶心裡去;
老客戶要坦誠,新客戶要熱情,
急客戶要速度,大客戶要品味,
切記小客戶要利益。

八、客戶需要的不是產品,
而是一套解決方案,
賣什麼不重要,重要的是怎麼賣。

九、客戶不會關心你賣什麼,
而只會關心自己要什麼。沒有最好的,只有最合適的。

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